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? 战略规划部出品 ? 北京链家房地产经纪有限公司2010 密级：普通 第*页 北京链家房地产经纪有限公司 * ? 企业发展中心战略规划部 业绩管理和业绩分配细则 版本号：V4.2 拟稿部门：人事绩效部 日期：2011年1月21日 (新)链家地产-业绩管理和业绩分配细则培训P23全文共24页，当前为第1页。 北京链家业绩管理和业绩分配细则 一、制度正文 1.目的 为明确业绩分配的规则及相关部门的职责，规范对业绩分配的管理，特制定本规定。本次修订内容自2010年10月1日起试运行。 2.适用范围 北京链家房地产经纪有限公司运营全体员工。 3.具体内容 3.1业绩分配规则包含的内容 3.1.1业绩分配规则包括:业绩分配种类、不同种类包括的角色、不同角色的判定条件以及业绩分配的比例。 3.1.2业绩分配种类包括：买卖业绩、租赁业绩及租售互转业绩。 3.1.3不同业绩种类的角色包括： 1) 买卖角色包括：房源录入人、房源所属人、房源实勘人、房源委托人、钥匙委托人及成交人; 2) 租赁角色包括：房源录入人、房源所属人、房源实勘人、钥匙委托人及成交人。 (新)链家地产-业绩管理和业绩分配细则培训P23全文共24页，当前为第2页。 北京链家业绩管理和业绩分配细则 3.2业绩分配规则 表1-1买卖业绩分配规则 1.角色 房源录入人 房源所属人 房源实勘人 房源委托人 钥匙委托人 成交人 2.判定标准 系统记录 系统记录 符合实勘标准 符合房源委托标准 系统记录 系统记录 3.分配业绩比例 房源录入业绩：10% 　 共20% 客源方70%，由成交人按五五进制自行分配。（公司指导：客户推荐人分20%） 房源实勘业绩：5% 房源委托业绩：5% 钥匙委托业绩：10% (新)链家地产-业绩管理和业绩分配细则培训P23全文共24页，当前为第3页。 北京链家业绩管理和业绩分配细则 3.2.1买卖业绩分配规则(见表1-1) 1) 房源录入：10% 经纪人录入房源，无论录入完全共享范围区域或非完全共享范围区域房源，均可得10%的房源录入业绩。 2) 房源所属：20% 非完全共享范围区域的房源只允许推荐录入，即录入人在录入系统时，所属人要选择房源所在区域范围内的经纪人，所属人得20%所属业绩，录入人得10%录入业绩。 房源所属业绩20%（房源实勘5%、房源委托5%及钥匙委托10%）默认为所属人业绩，但如果其他经纪人进行相关动作，则将从房源所属人业绩中分得相应分配比例。 (新)链家地产-业绩管理和业绩分配细则培训P23全文共24页，当前为第4页。 北京链家业绩管理和业绩分配细则 3) 房源实勘：5% 经纪人作业时对房屋进行房源实勘，填写《物业勘查评估单》，在系统中记录编号后，并将拍摄的房屋室内实景照片和房屋现状户型图上传到系统上，且符合运营管理中心制定的实勘标准，则房源实勘人可从房源所属人业绩中分得5%的房源实勘业绩。如未做房源实勘即成交，则房源实勘业绩默认为房源所属人的业绩。 完全共享范围内经纪人有权做房源实勘，非完全共享范围内做房源实勘不计业绩。 举例： A录入本区房源，B三方成交，房源未实勘，则A得录入10%+所属20%=30%业绩，B得成交业绩；A录入本区房源，B实勘，C三方成交，则A得录入10%+所属15%=25%业绩，B得5%实勘业绩，C得成交业绩。 (新)链家地产-业绩管理和业绩分配细则培训P23全文共24页，当前为第5页。 北京链家业绩管理和业绩分配细则 4) 房源委托：5% 经纪人作业时可与业主签署房源委托,成功签署标志为：与业主本人或业主唯一委托人签署有效的《房屋出售委托登记表》，签署委托经纪人可从房源所属人业绩中分得房源委托业绩5%；成交人与房源所属人非同一人的情况下，成交人无权与业主签定房屋出售委托登记表，即使签定也不计业绩。 完全共享范围内经纪人有权签署委托，非完全共享范围签署委托不计业绩。 举例： A录入本区房源，B三方成交，房源未委托，则A得录入10%+所属20%=30%业绩，B得成交业绩；A录入本区房源，B做房源委托，C三方成交，则A得录入10%+所属15%=25%业绩，B得5%房源委托业绩，C得成交业绩。 (新)链家地产-业绩管理和业绩分配细则培训P23全文共24页，当前为第6页。 北京链家业绩管理和业绩分配细则 5) 钥匙委托：10% 经纪人作业时可拿钥匙，拿钥匙成功标志为：拿到看房钥匙并与业主本人或业主唯一委托人签定有效的《钥匙托管协议》，并在系统中记录协议编号，拿钥匙经纪人可从房源所属人业绩中分得钥匙委托业绩10%；如未拿钥匙即成交，则钥匙委