我国内衣市场发展趋势分析.docx

? ? ? ? ? 我国内衣市场发展趋势分析 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ——拉拢年轻消费者，寻求新变化 为了给消费者更多元化的选择，很多内衣品牌都会从内衣主题走向生活和女性主题，研发全系列、全品类、分龄化的产品，提供一站式的消费服务，让消费者更全面的感受品牌，提高品牌认知度和忠诚度。 来自法国的少女品牌6ixty8tight同样表现不俗，在中国内地及香港地区有超过100家门店，主要分布在一二线城市的主要购物中心。品牌走的是快时尚的路线，主要针对少女及年轻女性消费者，价格相对比较平价。产品包括内衣、泳衣、家居服、休闲服、配饰系列等丰富产品。门店犹如一个特别为女生而设的粉红色大衣橱。 1.寻求年轻化道路　　 传统内衣品牌也在寻求年轻化道路，比如安莉芬旗下的年轻少女品牌芬狄诗；德国内衣品牌黛安芬旗下推出少女系列Sloggi，于2006年进入中国市场，目前在全球三十多个国家有售。维密的副线品牌PINK系列价格更加亲民。 2.新兴内衣品牌出现 国内新兴内衣品牌也受到投资方的喜爱，NEIWAI内外便已完成7000 万元 B 轮融资，由Vertex祥峰投资领投，跟投方启赋资本、华强资本、真格基金、真成投资。 NEIWAI内外主打简约风格的无钢圈、舒适内衣产品，比起SKU几百上千的传统内衣品牌，内外仅有不到30款文胸。自身产品线的延伸以及线上线下渠道结合，近三年来业绩保持着5—6倍的增长速度。内外计划在一二线城市开30 家以上的直营店。 ——运动型内衣流行 运动型内衣和无钢圈内衣已经慢慢成为一种新的潮流时尚。　　 据A.T.Kearney咨询公司数据显示，运动内衣作为单独品类，2016年销售额达到35亿美元，同比增长20%， 而传统型内衣销量却在不断下滑。维密近两年也借助健身潮流重新吸引消费者，但它的竞争对手除了其他内衣品牌，还有各大运动品牌：NIKE、Adidas、lululemon、Under Armour等。维密虽然主打性感路线，但内衣的销量却得益于畅销的运动文胸及超薄文胸，并取得了14%—16%的增长。 相比实体零售业，电商的最大优势就是成本低，价格便宜。2015年，有一款名为“氧气”的APP出现，专注于女性内衣推荐，主打舒适的无钢圈内衣，由国内外买手亲身试穿后的推荐。这款APP获得了由 SIG 领投、零一资本跟投的 500 万美元 A 轮融资。　　 就连亚马逊也在年初宣布跨界女性内衣市场，推出了自主内衣品牌 IrisLilly，在亚马逊平台售卖不高于10美元的内衣，想以价格取胜。 ——内衣跨界和被跨界 在服装行业里跨界发展是十分普遍的现象，内衣的跨界与被跨界在的内衣行业更是被品牌商们玩得通转，未来这种内衣品牌跨界的现象还将继续上演。 智能科技的发展让很多品牌有了新的产品思路，例如微软为一个新的可穿戴产品申请了专利，该产品名为“情绪内衣”。微软在一份专利文件中展示了这样一种具有未来主义特点的“情绪内衣”，它能够读懂用户的情绪，并用某种方式刺激用户的神经系统，从而使用户振奋精神或是平静下来。此外这种“情绪内衣”轻盈、柔软、透气而又舒适，可以在不影响用户日常活动的前提下长期穿戴。 耐克推出了一套在线运动内衣测量系统，消费者可以通过选择常参与的运动项目和强度，综合自己的内衣尺码，通过该系统筛选运动内衣。根据耐克的说法，超过8成的女性受到不合身的运动内衣的困扰。耐克建议女性应该根据自己的身材和运动的种类及强度，选择合适的运动内衣,这对于耐克而言将是巨大的市场机会。 从目前的发展趋势看，不只是微软、耐克这样的知名品牌跨界到内衣行业，即便是那些长期耕耘在内衣行业里的品牌，也开始跨界到其他领域，寻求在内衣之外的新利润增长点。比如，国内知名女士内衣品牌携手韩国兰诗小铺跨界美妆、汇洁集团推出美妆、猫人与知妆企业讴瑟国际强强联手、俏丹娜推出安心白+黑蚕丝卫生巾等。 总体来看，无论是其他行业的知名企业跨界进军内衣市场，还是内衣企业自身开展多元化探索，都说明内衣的概念和行业边界不断扩展，也意味着传统内衣市场的竞争不再只局限于行业内部，也不再局限于传统渠道。在这种新的竞争格局中，消费者购买内衣产品开始有了更多、更有意思的选择，而不再是以单调的适穿为第一选择。 ——“微商+实体”融合 内衣微商的发展已经不满足于线上了，天资帼色推出了摩卡莲,都市新感觉推出了裤教授,推出了幸福鲨鱼。同时，也有幸福狐狸、林夕梦等传统微商品牌涉足实体渠道。这种实体进军微商，还有微商品牌跨入实体的企业，被称之为实体微商。 实体微商的线上线下交互发展顺应了当今消费市场新的发展趋势。比如，2016年2月，时尚内衣品牌猫人正式进军微商。短短2个月时间，猫人微商招募各级代理8000多名，各级代理回款超过1.2亿元。无独有偶，2016年，天资帼