2023年医药销售个人工作心得总结.docxVIP

2023年医药销售个人工作心得总结 在公司各部门通力配合下，在我们药店全体同仁的共同 努力下，取得了可观的成绩，作为一名店长我深感责任的重 大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：作为一 个终端零售店来说，首先要有一个业余的管理者；二是要有 良好的业余知识作为后盾，三是要有一套良好的管理制度； 成本核算是最为重要的，对药店的成本控制，尽量减少成本, 获得利润最大化，最重要的一个是要用心观察，用心与顾客 交流留住新客人并发展成为回头客，这样的话你就可以做 好，具体归纳以下几点： 一、以药品质量为第一，保障人们安全用药，监督GSP 的执行，时刻考虑公司的利益，耐心热情的做好本职工作。 二、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略 正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁的作 用。 三、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动 和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在并发挥其 特长，做到量才适用，增强本店的凝聚力，使之成为一个团 结的集体。 四、通过各种渠道比如报纸、网络、药品新闻，还有新 颁布的各种药品的政策、法律法规，了解同行业和药品的信 息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有理 放矢，使我们的工作的更具有针对性，比如我们作为药品的 销售者与此同时也是药品的消费者，我们平时也要生病，也 需要，我们的购药心理，就能反映出一部分购物者的心理， 从而避免因此而带来的不必要的损失； 五、以身作则，作为一个店长，要做好员工的表率，不 断向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从 公司的整体利益出发，比如公司对这个药品在这个地方的调 价幅度要求，不能低于药品的最低市场价格，作为员工就不 能因为关系或是因为顾客的砍价就低于这个标准对外销售 药品，无视公司的整体利益。 六、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的 主动性和创作性，使员工从被动的“让”到积极的“我要干。 为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销 售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好 每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境；其次， 积极主动的为顾客服务，旧能的满足消费者需求；要不断强 化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾 客满意的离开本店。我们零售药店可以根据自身的实际情 况，定期组织内部培训，让店长或其他优秀员工进行药品推 销方面的经验介绍，把一些顾客反馈回来疗效较好的药品随 时记下来并加以总结，把这些资源共享，让每个员工在给顾 客推荐药品时更有自信、更业余，由此增加顾客对我们的信 任感。要很好的比价采购药品，我们不但在进货方面要货币三家，还要在销售药品上，货比三家，比质量、信誉、比价 格。 七、处理好各部门间的合作、上下级之间的工作协作， 少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并 以积极的态度去解决。 现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理 手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮 助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表 过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们药店。 面对XXXX年的工作，我深感责任重大。要随时保持清 醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠 下功夫： .加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理； .对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素 质； .树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为 公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。 4,加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无 间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热 情，逐步成为一个最优秀的团队。