项目一任务四教学课件：交易磋商.ppt

A.陈磊收到时尚力公司还盘后，不小心将与时尚力公司的所有磋商记录遗漏，而恰巧被另一家公司的小潘拾得。小潘见到这是个很好商机，就赶紧向时尚力公司表示接受发盘全部内容。 B.陈磊与时尚力公司在进一步洽谈另一面料的订单，但陈磊因为忙于前面那个订单，直到三个月后才想起，他就给对方回复，表示“我同意你方10月25日的还盘，我会尽快发合同给你。” C.陈磊E-MAIL给时尚力公司，表示“我接受你的还盘，但是数量要增加到3000M。” D.陈磊E-MAIL给时尚力公司，表示“我接受你的还盘，包装改成60米一卷，内塑料袋，外纸箱包装。” 判断以下情境中，陈磊所作出的接受是否成立，为什么？ A.陈磊收到时尚力公司还盘后，不小心将与时尚力公司的所有磋商记录遗漏，而恰巧被另一家公司的小潘拾得。小潘见到这是个很好商机，就赶紧向时尚力公司表示接受发盘全部内容。 接受必须由受盘人作出 接受必须以声明或其他行为向发盘人表示出来,缄默或不行动本身不等于接受。 B.陈磊因为手上忙于其他的业务，三个月后才突然想起时尚力公司的这个单子，他就马上给对方E-MAIL，表示“我同意你方10月25日的还盘，我会尽快发合同给你。” 接受必须在发盘规定的时限内作出 C.陈磊E-MAIL给时尚力公司，表示“我接受你的还盘，但是数量要增加到3000M。” D.陈磊E-MAIL给时尚力公司，表示“我接受你的还盘，包装改成60米一卷，内塑料袋，外纸箱包装。” 一项有效接受必须是同意发盘所提出的全部交易条件，只接受发盘中的部分内容，对发盘条件提出实质性修改的，或提出有条件的接受，均不能构成接受，而只能视为还盘。 若受盘人在表示接受时，对发盘内容提出某些非实质性的添加、限制和更改（如要求增加重量单、装箱单、原产地证明或某些单据的份数等），除非发盘人在不过分迟延的时间内表示反对其间的差异，仍可构成有效接受，从而合同得以成立。 实质性更改，接受不成立，视为还盘。 非实质性（单据、包装）更改，接受成立。 (1)你方3月15日还盘，我们接受，以我方确认为准。 (2)你方3月15日还盘，接受，交货时间12月。 (3)你方9月15日还盘，接受，价格改为USD5.5/M (4)你方3月15日还盘，接受，包装改为50米每卷，内纸外膜包装。 。 (5)你方9月15日还盘，接受，请提供原产地证、商检证明。 NO——接受必须是无条件的 NO——实质性变更 YES——非实质性变更 YES——非实质性变更 NO——实质性变更 【练一练】 某进出口公司欲进口罐头食品一批，对方发盘的内容为："每箱15瓶，纸箱装，每箱10美元CIF天津，8至9月份装运，限本月20日复到我方有效。"我方收到对方发盘后，在发盘规定的有效期内复电:"你方发盘接受，请内用泡沫，并用木箱包装。"问:我方的接受是否使合同成立?为什么? 活学活用 答：我方的接受使得合同成立。 根据《公约》规定，若受盘人在表示接受时，对发盘内容提出包装等非实质性的添加、限制和更改，除非发盘人在不过分迟延的时间内表示反对其间的差异，仍可构成有效接受，从而合同得以成立。 本案中，我方有效期内复电表示接受，虽然对包装提出了变更，但是属于非实质性变更发盘的内容，仍构成有效接受，所以合同成立。 陈磊收到时尚力公司的还盘后，又收到了另一家GB公司的发盘愿意以USD 6.50/M的价格成交，这比陈磊与时尚力公司协商的价格高出USD0.5/M。所以小李10月27日决定与GB公司成交这批面料。而后，小李在10月28日通知时尚力公司他已经将此批面料出售，可是时尚力公司认为陈磊违约，要求陈磊赔偿。 问陈磊是否应该赔偿？为什么？ 活学活用 答：不用赔偿。 根据《公约》规定，还盘是受盘人对原发盘的拒绝，原发盘因为对方还盘而失效，原发盘人不再受其约束。 本案中，时尚力公司已经还盘，陈磊的原发盘失效，则不对陈磊构成约束力；而陈磊并未对时尚力公司的还盘表示接受，所以双方不存在任何形式上的合同关系，即不存在违约的可能。 所以不用赔偿。 书P22 案例2 答：我方没有违约。 根据《公约》规定，还盘是受盘人对原发盘的拒绝，原发盘因为对方还盘而失效，原发盘人不再受其约束。接受已经失效的发盘，接受不成立。 本案中，美商11月15日已经还盘，调整价格，即我方5日的原发盘失效。而后又表示接受5日已经失效的发盘，接受不成立。 所以我方不发货，并没有违约。 陈磊接受时尚力公司的还盘： 你方10月25日还盘我方接受。 Dear Sir: Your counter-offer of 25th, October, is confirmed by us. You