德邦物流市场调研与选址.ppt

4、注意事项 数据造假 二、区域市场调研 第四十八页，共八十三页。 选址技巧 第四十九页，共八十三页。 选址方法有哪些？ 第五十页，共八十三页。 技术 主观程度 成本 技术要求 计算机数据要求 精确度 应用比例（%样本） 经验法则 高 低 低 低 一般 100 因素表法 一般 低 低 低 一般 63 类推法 一般 低 低 低 一般 33 比率法 一般 低 一般 低 一般 30 多元回归 低 一般 高 一般 高 42 区别分析 低 一般 高 一般 高 12 聚类分析 低 一般 高 一般 高 42 空间互动模型 低 高 最高 高 高 37 专家系统 低 高 最高 最高 最高 9 神经网络 低 高 最高 最高 最高 14 注，数据来源： . 目前公司使用的是因素表法——评分表。正在研究神经网络选址！ 第五十一页，共八十三页。 三、选址技巧 第五十二页，共八十三页。 李嘉诚去上海郊区找点，发现一个店铺不错，在物流园里面，有99平米，而且房租还是一年一交，但又发现离这里不远的市区有另一家店铺在主干道上，只有80平米，房租是押一付三。假设这两个网点其他信息都一致且满足选址要求。如果是你会选哪个？为什么？ 第五十三页，共八十三页。 1、评分表明细 三、选址技巧 禁止开点情况！ 一票否决 若1年内政府有城建规划而使部门无法营业的 若部门两旁的商户强烈反对做物流行业 一次交租超过12个月(不含12个月)。 请先确认该档口是否可以拉电信或网通的网线（流量≥2M）电话线，不能办理的不予开设 房东没有房产证明，或部门不能正常办理各证件 不能取得或代开房租发票 市区设点档口面积不少于75平米，否则不少于100平米 新进城市设点须在市区10公里范围内，档口面积不少于300平米 第五十四页，共八十三页。 1、评分表明细 三、选址技巧 第五十五页，共八十三页。 案例分析 按照新点评分表上的等级划分，评分表的分数越高，其开点成功率越高。 类型 =70 70-80 80-85 85-90 =90 失败 11 55 17 4 1 成功 9 66 27 9 4 总计 20 121 44 13 5 成功率 45% 55% 61% 69% 80% 1、评分表明细 三、选址技巧 第五十六页，共八十三页。 评分表实际得分与经营情况案例 营业部 城市 评分表得分 前3月平均收入 前3月平均利润 中山三乡镇华财古玩城营业部 中山市 91.5 151965 2035 广州番禺区新水坑营业部 广州市 90.5 152332 8556 深圳龙岗区坂田岗头营业部 深圳市 86.5 155157 7545 重庆北碚区营业部 重庆市 76.1 41500 -18766 天津北辰区双口营业部 天津市 76 33311 -22421 杭州拱墅区香积寺路营业部 杭州市 68.7 47971 -21149 1、评分表明细 三、选址技巧 第五十七页，共八十三页。 2、如何选址 三、选址技巧 成本与预期效益 第五十八页，共八十三页。 如何计算成本 三、选址技巧 房租 装修 水电 运输成本 + + + + … … 第五十九页，共八十三页。 一、选址原则与要求 第十六页，共八十三页。 1、找点资源投入最小化 注：2010年下半年开点中选取的有数据的样本 投入的少说明找点人员规划市场准确，反之模糊 小区 开点数 平均找点补贴 福州营业区 3 1730 郑州金水营业区 3 1080 南通开发营业区 3 450 全国 254 1006 一、选址原则与要求 第十七页，共八十三页。 注：2010年下半年开点中选取的有数据的样本 找点时长短，说明找点人员定位市场准确，反之不准 2、找点时间最短化 小区 开点数 平均找点时长 合肥营业区 2 102 云南营业区 2 40 江门营业区 2 19 全国 254 40 一、选址原则与要求 第十八页，共八十三页。 注：样本为2010.6.1-2010.10.15新点 新点盈利高，说明找点人员市场调研充分，反之不充分。 3、新点盈利最大化 小区 开点数 平均前三月点均 广州天河营业区 3 67627 广州越秀营业区 2 94326 广州东平营业区 2 152430 全国 226 94941 一、选址原则与要求 第十九页，共八十三页。 新点选择范围过大，导致 投入的资源和时间扩大化 新点选择范围过小