达成目标的秘诀一注意力转向正面54.ppt

销售人员最大的挑战 不是客观的环境或经济因素，而是内在的—— 主观心态！ 第三十一页，共五十五页。 你得到的一定是你想要的！ 你的注意力在哪里 你的成就就在哪里 第三十二页，共五十五页。 每个安慰你挂科算什么的人最后都默默拿了奖学金； 每个夸你肥嘟嘟的脸好可爱的人最后都瘦成了万人迷； 每个在你面前说自己前途渺茫的人最后都可能腰缠万贯······ 只有无知的你，一再相信，堕落到底。 警惕！ 第三十三页，共五十五页。 我们不要做破场的事， 不要做环境的污染者！ 第三十四页，共五十五页。 每天要见的第一个客户是谁？ 第三十五页，共五十五页。 　　自　己 第三十六页，共五十五页。 我们是否经常这样赞美自己：  “我很优秀” “我能行！” 第三十七页，共五十五页。 我们的优点有哪些? 第三十八页，共五十五页。 哇塞！我原来是这么一个优秀的人！ 第三十九页，共五十五页。 所以我们要经常提醒自己：  “我很优秀” “我能行”！ 第四十页，共五十五页。 笑一笑 早上笑一笑，一天没烦恼； 上午笑一笑，快乐追你跑； 下午笑一笑，心平气不燥； 晚上笑一笑，凡事放下了。 男人笑一笑，翩翩风度好； 女人笑一笑，妩媚又多娇； 小孩笑一笑，变成乖宝宝； 老人笑一笑，寿比南山高。 第四十一页，共五十五页。 天天笑一笑， 青春不会老； 天天笑一笑， 你好大家好； 天天笑一笑， 世界和谐了； 天天笑一笑， 地阔天更高！ 第四十二页，共五十五页。 （1）、我相信我很优秀我能行！ （2）、我相信每个人都需要保险！ 相信的力量是无穷的！ 第四十三页，共五十五页。 两种错误的拜访心态 不相信客户 不相信自己 第四十四页，共五十五页。 　　现在是一个速度、多变、竞争、危机的时代！ 我们不仅要盯目标，还要盯市场。 第四十五页，共五十五页。 问：市场是谁的市场？ 第四十六页，共五十五页。 * 达成目标的秘诀 第一页，共五十五页。 ? 玛雅人说 ：2012年12月21日是世界末日，世界轰动。谁信呢？笑谣传之荒谬，叹时人之愚昧，真是大千世界，无奇不有；然朝阳光耀，污浊遁形！之前也曾看日出，但从没如今日的兴奋和激动：毕竟茫茫秦州，羲皇故里，华夏文明的摇篮啊，故别有一番感慨呢： 第二页，共五十五页。 青蛙为什么 会从井里跳出来？ 第三页，共五十五页。 寿险营销 到底是个啥行业？ 第四页，共五十五页。 代 前 言 一个让人欢喜、让人忧的行业 一个既能够实现人的梦想，也能毁灭一个人梦想的行业 一个融入其中让人热血沸腾、而社会上的人看不懂的行业 一个可以让麻木的人感受活力、再焕青春，也让清醒的人多少感到困惑夹杂着痛苦的行业 一个可以让胆怯的人勇敢、让优秀的人卓越的行业 一个想说爱你不容易但却又难以割舍的行业…… 第五页，共五十五页。 在中国,保险首先表现为一种现象;其次才表现为一种产品! 我们一定要长第三只眼。一只眼是产品，二只眼是市场，三只眼是政治。（张瑞敏语） 第六页，共五十五页。 一、54年，保险随外贸起步而起步，58年大跃进时又停步； 二、61年三年大灾害重新起步，文化大革命时又停步； 三、邓小平复出组织工作时，又再次起步并逐渐高速发展。 保险的“三起与三落” 第七页，共五十五页。 我们怎么做 告诉客户保险首先不表现为商品 在中国虽然买不买保险是你自己的事情,但你并不最终掌握是否买保险的决定权 是社会和国家这只无形的推手让你买保险 第八页，共五十五页。 原 因 我们每个人只能在一定的条件下改变自己的经济命运,只有在一定的环境内对自己的命运进行抗争,但我们真的无法改变环境 改变环境的大权掌控在国家手里,无论你承认不承认，我们的个人经济命运都与国家的政策,国家的态度,国家的改革方针紧密地联系到了一起 任何一个金融产品出现的时候，一定要长第三只眼。 第九页，共五十五页。 买保险就象买商品房:越早越实惠 房子是人们生活中的必需品 人们由不承担代价住房到自己购买房子也是政府提供社会福利方式转换的过程 国家下决心推行的事情没有推行不下去的 但在推行的过程中会让听话的人受益 商业寿险何尝不是如此呢? 第十页，共五十五页。 观 点 我们这代人买保险是在市场经济生活中进行自救的一种行为（社会保险保而不包——朱镕基） 我们这代人买保险是向社会转嫁我们承担不了的风险的一种工具（希望老百姓都能多买一点人寿保险——温家宝） 时代的发展要我们这代人必须面对保险 保险不是解决问题的唯一办法，但保险可能是我们解决许多问题最适宜的一种办法。 第