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中级经济师《工商管理》考前速记知识点汇总 1. 企业战略实施的模式:指挥型（高层制定战略，强制下属执行）;变革型（高 层制定战略，运用组织结构、激励手段和控制系统来促进战略实施)﹔合作型(高 层管理集体制定战略）﹔文化型(从高层管理层扩展到企业的较低层次);增长型 (基层单位自下而上产生战略）。 2. 企业价值链由主体活动和辅助活动构成。主体活动(基本活动)一般分为原料 供应、生产加工、成品储运、市场营销和售后服务五种活动。辅助活动包括采购、 技术开发、人力资源管理和企业基础职能管理。 3. 契约式战略联盟包括:①技术开发与研究联盟。②产品联盟:两个或两个以上 的企业为了增强企业的生产和经营实力，通过联合生产、贴牌生产、供求联盟、 生产业务外包等形式扩大生产规模、降低生产成本，提高产品价值。③营销联盟: 通过联盟伙伴的分销系统增加销售，从而绕过各种贸易壁垒，迅速开拓市场，赢 得顾客，其具体形式包括特许经营、连锁加盟、品牌营销、销售渠道共享等。④ 产业协调联盟。 5. 《公司法》规定发起人持有的本公司股份自公司成立之日起一年内不得转让。 6. 《公司法》规定，公司以其全部财产对公司的债务承担责任，有限责任公司 的股东以其认缴的出资额为限对公司承担责任，股份有限公司的股东以其认购的 股份为限对公司承担责任。 7. 《公司法》规定，有下列情形之一的，应当在两个月内召开临时股东大会: ①董事人数不足本法规定人数或者公司章程所定人数的 2/3 时;②公司未弥补的 亏损达实收股本总额 1/3 时;③单独或者合计持有公司 10%以上股份的股东请求 时;④董事会认为必要时;⑤监事会提议召开时。 8. 股东大会做出修改公司章程、增加或者减少注册资本的决议，以及公司合并、 分立、解散或者变更公司形式的决议，必须经出席会议的股东所持表决权的2/3 以上通过。 9. 《公司法》对股份有限公司董事会临时会议做了规定，明确了代表 1/10 以上 表决权的股东，1/3 以上董事或者监事会，可以提议召开董事会临时会议。董事 长应当自接到提议后 10 日内，召集和主持董事会会议。 10. 10.《公司法》规定，有限责任公司和股份有限公司设监事会，其成员不得 少于 3 人;国有独资公司的监事会成员不得少于 5 人;职工代表的比例不得低于 1/3。监事的任期每届为 3 年。监事任期届满，连选可以连任。 11. 无需求是指顾客对为其设计、提供的产品漠不关心，认为可有可无的需求状 态。这种状态产生的原因是人们不了解产品;不习惯使用这种产品;认为过去没有 这种东西没觉得不好，现在有了这种产品也没感觉有太大变化。潜伏需求是指消 费者对某种产品有强烈的需求，但现实情况下无法实现的状态。过量需求是指某 种产品或服务的市场需求超过了企业所能供给的水平的状态。 12. 人口变量:人口总数、人口密度、家庭户数、年龄、性别、职业、民族、文 化、宗教、国籍、收入、家庭生命周期;心理变量:生活方式、个性、购买动机、 价值取向、对商品和服务方式的感受或偏爱、对商品价格反应的灵敏度;行为变 量:购买时机、追求的利益、使用者状况、忠诚程度、使用频率、待购阶段和态 度。 13. 成本加成定价法公式:产品价格=单位成本×(1+加成率)﹔单位成本=单位可 变成本+固定成本÷销售量。 14. 目标利润定价法公式:目标价格=单位成本＋目标收益率×资本投资额÷销 售量。 15. 撇脂定价策略:在新产品上市之初，将价格定得很高，尽可能在短期内赚取 高额利润。产品线定价:某服装店经营着高、中、低三种质量的男装，那么根据 这三种档次，该服装店就可以为这些男装分别定价为 1280 元、880 元和 300 元。 现金折扣:2/10，n/30。产品束定价:企业将几种产品组合在一起，进行低价销售。 市场渗透定价策略:这是一种低价策略，是指在新产品上市之初，将价格定得较 低，利用价廉物美迅速占领市场，取得较高市场占有率，以获得较大利润。 16. 便利品:日用品、冲动购买品、应急物品。选购品:家用电器、服装、美容美 发产品等。特殊品:特殊品牌和式样的汽车、服装。非渴求品:人寿保险;公益类 陶瓷;百科全书;刚上市的，消费者从未了解的新产品等。 17. 平台式销售模式:生产厂家以商品的分装厂为核心，由分装厂建立经营部， 负责向各个零售终端供应商品。 18. 认同权(参照权)︰一些企业选择与某些知名制造商合作，达到提高市场声誉 的目的，被选择的制造商就具备了认同权。专长权:特许经营就是一种典型的租 借授权人的专长建立自己业务的渠道管理方式。 19. 设计生产能力是指企业在搞基本建设时，在设计任务书和技术文件中所写明 的生产能力。计划生产能力也称现实生产能力，是企业在计划期内根据现有生产 组织条件和技术水平等因素所能够实现的生