目标市场营销战略学习.pptx

会计学;本章要点;提 纲;提 纲;市场细分 ;市场细分;消费者市场细分的依据 ：消费者市场的细分标准有很多，通常可以分成四大类，即地理标准、人口标准、心理标准和行为标准。 ;;心理标准。指根据消费者的心理特点或性格特征来细分市场的标准。心理标准主要表现在以下三个方面。 1.社会阶层 2.生活方式 3.性格 ;行为标准 ：指按消费者的购买行为、购买习惯细分市场的标准。用行为作为细分市场的因素，通常可以考虑以下各方面： 1.产品购买与使用的时机 2.产品利益 3.使用者 4.使用状况 5.品牌忠诚度 6.购买阶段 7.态度;产业市场细分 ;细分市场的有效标志 : 可衡量性 可进入性 可盈利性 ;提 纲;目标市场选择 ;目标市场策略;目标市场选择 ;目标市场营销战略 ;市场营销组合Ⅰ;集中性市场营销战略 ：所谓集中性市场营销战略（也称密集性市场营销战略）它与前两种战略不同之处，就是不把整个市场作为自己的服务对象，而只是以一个或少数几个细分市场或一个细分市场中的部分作为目标市场，集中企业营销力量，实行专门化生产和经营。 这种战略的优点，在于营销对象集中，企业能充分发挥优势，降低成本，提高盈利水平。但这种战略有一定的风险，由于目标市场比较狭窄，一旦市场发生突然变化，比如：价格的猛涨或猛跌，消费者的兴趣转移，或出现强有力的竞争对手，企业可能陷入困境。 ;目标市场营销战略 ;;提 纲;市场定位 ;差异化的途径 产品差异化 ：形式差异 、特色 、性能质量 、一致性、耐用性 、可靠性 、可维修性 、风格 服务差异化 渠道差异化 人员差异化 形象差异化 ;有效的差异化必须遵循以下基本原则 ： 重要性 独特性 优越性 可传播性 排他性 可承担性 盈利性 ;企业在产品定位时应该尽量避免以下常犯的错误 ： 定位不足 定位过分 定位模糊 ;目标市场定位的方法 ;目标市场定位的策略 ;