某城区营销推广提案.ppt

第一页，共二十三页。 置信丽都花园城 NO 交通『traffic』 NO 配套『』 NO 位置『location』 √ 置信品牌『brand』 √ 项目规模『』 第二页，共二十三页。 学习置信丽都花园城什么 ？ 1、置信品牌在丽都花园城项目起到什么样作用 ？ 2、丽都花园城是如何蓄积客户并打动消费者的 ？ 第三页，共二十三页。 解决问题的两个关注点 ？ 1、置信丽都花园城的推广策略 2、置信丽都花园城的销售现场包装 第四页，共二十三页。 预热期 持续升温期 开盘热销期 尾盘消化期 销售阶段划分 时间轴 营销强度 4.12-5.24 5.25-6.29 6.30-7.13 7.14-9.20 9.21-10.26 第五页，共二十三页。 预热期 软文预热（2篇） ＋硬广亮相＋房交会高调宣传 目的 方法 3.23 3.30 4.12 4.18 4.29 《华西都市报》《成都商报》版软文诠释度假生活方式 连续的整版硬广投放，通过介绍巴厘岛绚丽风光介绍，吸引社会好奇和关注。《成都商报》、《成都楼市》 房交会介绍金棕榈组团，进一步扩大知晓范围 5.10 5.18 蓄积客户 吸引市场关注，获取最大的知晓度，引起客户兴趣。通过对巴厘岛风情风景的诉求点使客户产生度假概念的认同和向往。 第六页，共二十三页。 3.23 3.30 4.12 4.18 4.29 3.23《华西都市报》房产版软文“休闲成都，度假巴厘岛” 3.30《成都商报》房产版软文“置信丽都花园城 卖得好是因为做的好” 4.12《成都商报》亮相整版广告：金棕榈来了 4.18《成都商报》亮相整版广告：金棕榈风情登场，100-170观景洋房火热咨询 4.29《成都商报》亮相整版广告：一生一定要去一次巴厘岛，金棕榈咨询中 5.10 5.10《成都商报》亮相整版广告：金棕榈咨询中，里桑水域 5.18 报广和软文的发布节奏 第七页，共二十三页。 报广：通过对巴厘岛风情景观的解读，引起市场好奇和注意 第八页，共二十三页。 持续升温期 持续硬广＋活动体验＋软文过渡（1篇） 目的 方法 5.17 5.25 5.31 6.8 6.16 《成都商报》软文诠释丽都花园城与度假生活方式相结合 继续的整版硬广投放，由感性的介绍巴厘岛绚丽风光逐渐将丽都花园城与巴厘岛度假风情世界相结合。《成都商报》、《居周刊》 六月活动：分别开展了“优雅女人 魅力有约”“休闲度假dub联谊”增强客户的体验，同时活动还是增加现场来访量和现场人气的最好的方法。 6.23 6.29 蓄积客户 激发客户购买欲望。通过对将巴厘岛度假的概念与项目结合，使客户从喜爱休闲度假到喜爱代表休闲度假的丽都花园。 第九页，共二十三页。 报广和软文：通过对巴厘岛风情风景的诉求点使客户产生度假概念的认同和向往。 第十页，共二十三页。 开盘热销期 理性感性相结合的硬广＋活动体验 目的 方法 6.30 7.5 7.7 7.14 7.20 硬广投放，由感性的介绍过渡到感性与理性相结合的诉求，即是不仅诉求巴厘岛的感性体验，还包含项目卖点信息和户型信息，投放从整版减少到半版。《成都商报》 7－8月活动举行消夏part，在开盘后开展活动达到现场旺场作用和促进老带新的开展，以促进成交。 7.28 8.4 促使客户采取行动。通过对将巴厘岛度假的概念与项目产品更深入的结合，完成客户从感性到理性购买心理的推进，促使其采取行动。 8.18 8.25 9.7 9.14 9.21 9.28 第十一页，共二十三页。 开盘后的报广调整 休闲生活的感性陈述 景观、建筑理性卖点罗列 生活意境的感性诉求 户型、泳池信息 开盘后的广告通过对将巴厘岛度假的概念与项目产品更深入的结合，完成客户从感性到理性购买心里的推进，促使其采取行动。 第十二页，共二十三页。 尾盘消化期 少量硬广 目的 方法 硬广投放较少，针对性较强，以半版为主。《成都商报》 10月房交会活动 主要目的在于对剩余房源的一个冲刺销售。 10.13 10.20 10.26 9.29 10.1 第十三页，共二十三页。 第十四页，共二十三页。 预热期 持续升温期 开盘热销期 尾盘消化期 时间轴 营销强度 Attention 引起注意 蓄积客户 Interesting 激发兴趣 累计客户 Desire 刺激欲望 Action 促使行动 Question 推广各阶段需解决的问题 具体做法 高调入市，概 念出击，引 起注意和兴趣 持续的高调。同时将概念与 项目结合，激发客户兴趣和 欲望 注重转化，感 性与理性诉 求相结合刺 激购买 针对实际问 题进行解决。 置信推广的AIDA模式 第十五页，共二十三页。 第十六页，共二十三页。 第十七页，共二十三页。