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三、活动营销策略 活动营销目标 “六一周年趴”活动期间（6.1-6.3），经济效益至少达到 6000 元，即舞之韵报名年卡人 数至少一人，季卡报名人数至少两人， 99 体验月卡至少报名十二人。另外，达到一定的宣传效果，认知度普及到500 人左右。 营销对象 针对有舞蹈学习兴趣的成人和儿童，该活动注意吸引的主要对象： 体重过胖或者过轻 皮肤无光泽、易生粉、暗疮 需要提升自身气质的人群 常常失眠感到困惑不已 容易感冒体质虚弱、手脚冰冷 容易紧张、焦躁、急躁 长期工作压力大 内分泌失调、生理期痛经 酸性体质、亚健康 常会肩颈、脖子僵硬酸痛 肠胃不适、便秘 根据该舞台推广活动对该细分目标对象进行有效的心理活动引导，吸引一定报名者。 活动营销宗旨 以舞台推广宣传活动顺势扩大招生，突出舞蹈室优势，以促销体验活动为主，扩大宣传效果。 活动营销策略 产品策略 产品分类 客户分类 产品种类 成人 成人 瑜伽、肚皮舞、爵士、街舞 少儿 产品展示 街舞、拉丁舞、民族舞 在舞台推广活动中邀请舞蹈老师进行舞蹈演出，定制特定的舞衣，展现出产品的魅力与 实际情况，让消费者了解舞蹈室能力和教学资源水平等状况，另外在舞台背景播放舞蹈视频， 在舞蹈结束后还可以邀请台下观众自主上台同台起舞，现场教学，更能打动消费者。 价格策略 产品定价 客户分类 定价分类 原价 活动价 年卡 2498 1998 成人 半年卡 1698 1280 教练班 4800 3800 少儿 拉丁舞 2698 2158 街舞 2698 2158 民族舞 3298 2698 亲子卡 3698 3298 活动主推 定价 活动体验月卡 99 元 折扣 活动期间报名直接享受八折优惠 团购 两人及以上一起报名，减满600 元 展现对比价格 搜集工大郑大附近舞蹈室的价格详情，适当定价，做优势分析，现在工作人员台下讲解 促销手段 惊喜套餐促销 利用 99 元惊喜套餐进行活动促销，赠送礼品更容易把握消费者心理，吸引顾客 套餐编号 套餐内容 套餐一 套餐一 送舞之韵定制舞蹈衣 套餐二 送舞之韵定制精美水杯 套餐三 套餐三 送舞之韵定制可爱手机扣 套餐四 报名全年可享受 8 折优惠 套餐五 套餐五 活动当天交 100 元定金可抵 500 元学费 降价式促销 活动期间报名均为活动价，体验月卡作为特价品进行名额竞争，低价促销做到物美价廉， 容易引起消费者的抢报热潮。 有奖式促销 在现场活动中掺插抽奖活动，100 号数字分发给台下观众，随机抽取中奖数字，进行三轮，发放奖品，可在激起消费者参与兴趣。同时有兴趣报民者留下联系方式者赠送小礼品。现场报名成功者，根据其报名种类，回馈相应比例现金。 优惠卡促销 在活动现场发放一定数量的优惠卡，承诺在活动期间报名可用该优惠卡享受相应优惠。 竞赛式促销 作为舞台活动的中间环节之一，通过舞蹈知识竞赛环节来加深消费者对舞之韵舞蹈室的印象，打好其口碑基础。 试用性促销 台下观众在活动期间通过转发微信朋友圈、qq 空间等活动并集赞达到相应数量能免费获得一周舞蹈体验时间。 营销渠道 在舞台活动开始前一周进行准备活动，通过校园代理等渠道来进行宣传，拉取一定舞台活动推广热度，并在活动期间通过校园代理招聘报名也可享受一定优惠力度。 广告宣传 舞台推广台下工作人员在舞台活动期间发放传单及优惠卡等给台下观众，并登记有意向观众相关信息。 同时舞台背景不但播放相关舞蹈视频还播放舞蹈室成员采访视频，通过他们的消费体验来进行口碑传播，宣传效果更好。