电子商务模式类型.ppt

* * 第二十九页，共四十五页。 电子商务的商业模式 电子商务的基本交易模式 网络企业的盈利模式 电子商务成功的影响因素 * * 第三十页，共四十五页。 纯粹网络企业的盈利方式 (1) 交易平台模式：提供交易平台给买卖双方，提供方本身不参与交易，收入来源主要是广告费、会员费、竞价费等，比如阿里巴巴、淘宝等网站。 (2) 预定模式：在用户和商家之间，增加了一个服务层，通过提供优秀的预订服务，让用户先付钱到网站，然后再分给下游。比如携程网，就是典型的预定模式，还有众多的订机票网站，也是此模式。 (3) 佣金模式：通过汇集用户，向其他电子商务模式的网站提供订单的用户，并且按照某种事先或者事后约定的规则，获取佣金。佣金可能是按单，按百分比，按用户数等等。预定模式是佣金模式的一个特例。 (4)黄页模式：把用户感兴趣的商家信息罗列、归类后，供用户使用。它的特点是信息大，但更新少。这种模式的盈利主要以登录收费为主。当信息发布成本相对高的时候，比较容易盈利。最近的黄页模式加入了本地，小区的概念，使得信息更加实用。 * * 第三十一页，共四十五页。 (5) 打折券模式：这种模式和黄页模式类似，但是打折券模式的信息更新频繁，内容多样，时间性强，比如新店开业，促销信息，新品上市等等信息的发布，用户凭网站给的打折券到实体商店消费，会给予折扣。网站经营者不光收取会员登录费，也会从实体商店得到佣金反馈。 (6) 在线广告模式： 是网站盈利的比较普遍的方式，其形式较多，有Banner（旗帜）、LOGO（图标）广告、Flash多媒体动画、在线影视等多种形式。收费的方式是按点击次数收费，Google和百度等搜索引擎网站都是主要采取此类广告方式。 (7) 下载模式：通过下载短信铃声、软件等收取费用。 (8) 提供服务模式：比如提供网络游戏，提供考试咨询服务等 (9) 直接销售模式：通过网站来销售产品，赚取差价，获得利润。这是电子商务的最正统，最核心的模式，也是其它的所有的模式的基本形式。 纯粹网络企业的盈利方式 * * 第三十二页，共四十五页。 电子商务的商业模式 电子商务的基本交易模式 网络企业的盈利模式 电子商务成功的影响因素 * * 第三十三页，共四十五页。 企业需要的电子商务是要能帮助企业低成本、快速得到效益回报的电子商务。按2008年的市场数据来看，对一个中小型企业来说，最低花费10万，在半年内获得成效的电子商务是较受欢迎的电子商务项目。这10万元的费用中， 其中1万用于网站建设，2万元用于电脑等硬件设备，7万元用于网站推广，只要方法得当，在半年内会从互联网上等到订单，从而帮助企业盈利。 电子商务盈利的步骤： 1.建设有营销能力的网站。 2.用正确的网络营销方法让互联网给我们带来客户。 目前在国内较适合做B2B、C2B模式的电子商务 企业迫切需要的电子商务类型 企业如何才能实施一个成功的电子商务呢？ * * 第三十四页，共四十五页。 电子商务是伴随着互联网的发展而兴起的应用，所以互联网技术是否成熟、互联网使用是否方便、互联网成本是否低廉直接影响着电子商务的普及推广。目前互联网在技术上已经成熟，我国已有70%的网民使用宽带上网，且网络稳定，网速已足够满足日常工作和娱乐需求，35岁以下年轻一代都会使用电脑和网络，日常操作已不成问题，上网费用每月也只有一百至二百元左右，城镇居民已能承受其上网费用。 所以，互联网技术已完全能满足电子商务发展的需要。 1 互联网技术 * * 第三十五页，共四十五页。 2 网站建设 虽然电子商务活动在没有网站的情况下也能进行，但由于近年来网络技术飞速发展，建设一个网站的成本不断下降，其费用在整个电子商务系统运营中几乎可以忽略不计，建设网站的技术也日益成熟，其编程技术已是普及的方式。企业要做一个中型网站，一般可委托软件公司开发，其开发费用一般不超过三万元，开发时间不超过一个月，非常方便。所以我们一般提倡在有网站的基础上进行电子商务活动，这样会取得较好的效果。 * * 第三十六页，共四十五页。 但在技术上完成网站的开发，并不能说明网站在商业模式上获得成功。企业经营人员要使网站实现营销手段和商业目标，还必须做很多功课，比如网站栏目设置，网站功能选择，内容编辑和更新，网店陈列手段，产品图片处理、网站点击率的提高，用户浏览的质量问题，与客户在线交流，反馈信息处理和网络营销等等内容都要有精心规划。 所以，网站的技术开发并不难，而网站在商业模式上获得成功是电子商务成功的关键所在。 2 网站建设 * *