“花西子”品牌化妆品市场营销策略分析【论文】.doc

安徽商贸职业技术学院 毕业论文（设计） （社会扩招） 题目： “花西子”品牌化妆品市场营销策略分析 姓名 学号 学院 电子商务学院 专业 电子商务 指导教师 薛瑞昌 目 录 摘要……………………………………………………………………………………………1 关键词…………………………………………………………………………………………1 TOC \o "1-3" \h \z \u 8327 一、前言 1 9736 （一）论文选题背景 1 30920 （二） 研究目的与意义 1 30260 1、目的 1 32410 2、意义 2 32344 二、环境分析 2 9080 （一）宏观环境因素 2 14716 1、政治和法律环境 2 20471 2、经济环境 2 2269 3、技术环境 2 5978 4、社会环境 3 30151 （三） 微观环境因素 3 23683 1、现有竞争者分析 3 822 2、替代品的威胁 4 7068 3、消费者分析 4 5467 三、SWOT分析 4 26105 （一） 优势 4 26241 （二） 劣势 4 18932 （三） 机会 5 31718 （四） 威胁 5 28382 四、营销战略分析 5 25214 （一）市场细分 5 11573 1、按照地区进行细分 5 31425 2、按照化妆产品的品种进行细分 6 28088 （二）目标市场选择 6 5104 （三）市场定位 6 11808 五、营销策略组合分析 7 23157 （一）产品策略 7 16507 （二）价格策略 7 31303 （三）渠道策略 7 17020 1、线下体验店 7 7551 2、线上线下双重平台建设 7 29764 （四）促销策略 8 28797 六、行动方案 8 4713 （一）组织机构 8 24656 （二） 人员安排 8 13641 （三）营销活动程序安排 8 11582 七、策划方案控制 9 2033 （一）提升产品质量，保持其价格优势 9 31384 （二）营销做减法 9 31504 （三）加强研究力度，提高品牌的核心竞争力 9 3659 （四）在各个电商节点可推出更多包装形式 9 31968 （五）细分消费者市场 9 17860 八、结 语 9 17632 参考文献： 11 PAGE PAGE 6 “花西子”品牌化妆品市场营销策略分析 (专业，姓名) 摘要：近年来，国家经济持续健康发展，人民生活质量大幅度提升，逐渐追求更高层次的物质和精神满足，对于女性消费群体这支庞大的队伍，她们对化妆品的消费需求愈加强烈，促使我国化妆品行业发展势头突飞猛进。本论文以国产化妆品品牌花西子为例，分析其宏微观环境，并且通过SWOT分析法和STP分析法探究该品牌发展的营销策略，不但可以总结自身、推陈出新，还可以为我国其他国货产品提供营销思路。 关键词：化妆品；营销策略；花西子品牌 一、前言 （一）论文选题背景 如今，女性消费群体对化妆品的要求不再是简单的补水保湿，她们开始追求更精致的妆容，因此对彩妆的要求更高，随着化妆品市场的竞争形式不断变化，化妆品企业不断推出一些功能性更强的化妆品，比如修容、遮瑕等。此外，随着全球化发展以及全球信息化的进入，国内化妆品与国外化妆品的竞争也非常激烈，整个化妆品市场趋于饱和。 基于此背景，本文认为在竞争如此激烈的化妆品行业内让自身品牌活跃在大众视野内是非常不容易的，因为中国的人口众多，消费水平高，国内的市场需求大，许多国外化妆品品牌纷纷进军国内市场，在这样的背景下，国产化妆品究竟该如何占领国内市场份额，未来又将如何发展，这成了本文分析花西子品牌化妆品营销策略的意义。 研究目的与意义 1、目的 人们如今开始追求更高层次的物质和精神满足，对于女性消费群体这一支庞大的队伍，她们越来越关注自身的外表容貌，对化妆品的消费需求越来越强烈，导致我国化妆品行业的发展速度越来越快，但化妆品市场竞争特别是与国外化妆品品牌的竞争比较激烈，本文针对这一现象来分析花西子品牌的市场营销策略，分析其是如何在这不断变化的环境和激烈竞争中仍旧处于优势地位，从一个新锐的国货品牌跻身国潮顶流并走红海外的。 2、意义 随着网红经济时代的到来，许多企业争相涌入互联网营销模式，化妆品品牌表现尤为强烈，因此，本文根据市场营销学相关理论，首先介绍化妆品的概念，然后对花西子品牌进行简要概述