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会计学;2. 店面布局;;三、开架销售;;优点:布局富有创意,采取不同形状的岛屿设计,可以装饰和美化营业场所;商场气氛活跃,使消费者增加购物的兴趣,并延长逗留时间;容易引起顾客冲动性购买;满足消费者对某一品牌商品的全方位需求,对品牌供应商具有较强的吸引力。;(2) 岛屿式布局;;;;音乐: 商店在选择背景音乐时一定要结合商店的特点和顾客特征,以形成一定的店内风格;同时,还要注意音量高低的控制;音乐的播放也要适时有度;卖场布局中动线的合理运用;宽阔的走廊能增加货架的视野广度;清热解毒类;; 产品款式选择(Assortment)
应摆放什么产品在货架之上
产品摆放方式(Arrangement)
应怎样摆放产品在货架之上
产品摆放空间(Allocation)
应安放多少空间给予每个品牌/产品;;平均而言, 80%的产品是经货架出售的!;磁石:是指超级市场中最能吸引顾客眼光和注意力的地方。磁石点也就是顾客的注意点;而创造这种吸引力是靠商品的配置技巧来完成的。
;分布位置:卖场主通道两侧,顾客必经之地,也是销售最好的地方。
主要配置:
1、主力产品,
2、购买力高的商品,
3、采购力强的商品,顾客随时需要,经常购买的。
;
磁石点位置:
穿插于第一磁石点之间,引导顾客前行。
主要配置:
1、流行商品,
2、色泽鲜艳,引人注目类商品
3、季节性商品。
陈列要求:
5、超常规,最显眼,隔一段时间进行调整。;分布位置:中间陈列两头端架(超市中顾客接触率最高)尤其进入口端架。
主要配置:
1、特价商品,
2、高利润商品,
3、厂家促销品。;分布位置:卖场副通道两侧,按单品配置分类。
主要配置:
1、热门商品,
2、有意大量陈列商品,
3、正进行广告宣传的商品。
;现在行动就有可能!
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