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商务谈判案例分析 所谓“知己知彼，百战不殆”。在商务谈判活动中，对有关的 息的收集、整理非常重要，搜集的信息越多、分析得越彻底，就越具 备谈判环境的把握能力，谈判的可能性就越大。 1、 情报的收集 所谓情报按照情报的功能分类包括三大类:公开情报、非公开情 报、机密情报。按照情报的内容来分类包括四部分:与谈判有关的情 况、有关谈判对象的情况、竞争者的情况、已方的情况。谈判者都是 可以从以下几个渠道获取有效的情报 :政府事业机构;通过研究专利 来寻找情报;行业咨询公司或相关机构 ;通过大型的展览活动来收集