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销售管理技巧：养成“不断创新”的习惯 墨守成规难胜利，勇于创新才是了不起的人。有时候，仅仅是一个 小的转变，就会给你带来很大的收益，关键是你有没有士气去创新。 下面是学习啦我为大家整理的有关销售管理的技巧，一起来看看吧！ 一个犹太人走进纽约的一家银行，来到贷款部，大模大样地坐 了下来。 “请问先生有什么事情吗？”贷款部经理一边问，一边端详着 来人的穿着：豪华的西服、高级皮鞋、昂贵的手表，还有领带夹子。 “我想借些钱。”“好啊，你要借多少？” “1美元。”“只需要1美元？” “不错，只借1美元。可以吗？” “当然可以，只要有担保，再多点儿 也无妨。” “好吧，这些担保可以吗？” 犹太人说着，从豪华的皮包里取出一堆股票、国债等，放在经 理的写字台上。“总共50万美元，够了吧？”“当然，当然!不过，你 真的只要借1美元吗？” “是的。”说着，犹太人接过了 1美元。“年 息为6010。只要您付出6010的利息，一年后归还，我们就可以把这 些股票还给你。”“感谢。”犹太人说完，就预备离开银行。始终在旁 边冷眼观看的分行长，怎么也弄不明白，拥有50万美元的人，怎么 会来银行借1美元?他慌惊慌张地追上前去，对犹太人说：“啊，这 位先生”“有什么事情吗？”“我实在弄不清晰，你拥有50万美元，为 什么只借1美元呢?要是你想借30万、40万美元的话，我们也会很 愿意的”“请不必为我操劳。只是我来贵行之前，问过了几家金库， 他们保险箱的租金都很昂贵。所以，我就预备在贵行寄存这些股票。 租金实在太廉价了，一年只需花6美分。”珍贵物品的寄存按常理应 放在金库的保险箱里，对很多人来说，这是唯一的选择。但犹太商人 没有囿于常理，而是另辟蹊径，找到了让证券等锁迸银行保险箱的方 法。从牢靠、保险的角度来看，两者的确是没有多大区分的，除了收 费不同。 通常状况下，人们是为借款而抵押，总是盼望以尽可能少的抵 押争取尽可能多的借款。而银行为了保证贷款的平安或有利，从不愿 让借款额接近抵押物的实际价值，所以，一般只有关于借款额上限的 规定，其下限根本不用规定，由于这是借款者自己就会管好的问题。 能够钻这个“空子”，转换思路思索问题，这就是犹太商人在思维方 式上的“精明”，也使他办事时比别人多了一个胜利的机会。 转换思路，是一种创新，而创新，不分大事的大小，只有养成 “不断创新”的习惯，你才能始终走在别人前面。一个胜利的销售员， 总是在不断地创新、创新、再创新，完善、完善、再完善。