第20课网吧推广.ppt

游戏运营管理 专业教程 北京汇众益智科技有限公司 第一页，共四十页。 第20课- 网吧推广(1) 第13章 重点： 网吧推广的作用和意义 目的： 了解网吧推广的概念和中国大陆网吧 概述： 本课主要介绍网吧推广的概念,网吧的发展，现状和趋势，及推广的意义 第二页，共四十页。 第20课- 网吧推广(1) 第13章 5.1网吧推广的概述 5.1.1网吧推广的概念 网吧推广的概念 网络游戏的市场运作是线上结合线下的一系列过程。好比建筑大厦，线上推广是装修豪华的居室，那线下推广就是牢固的地基，虽然华丽的线上宣传是最终吸引玩家眼球的手段，但是没有成功的线下活动推广，纯粹单一的线上活动是不会带来多少实际效果的。 网吧推广，是所有网游线下活动最直接、最有效的方式，也最能带来线上线下同时的连锁传媒效应，是所有网络游戏公司都争相拓展的一块区域。 网吧推广，是产品销售的场所，是连接产品和消费者的纽带，是产品流通过程中最后同时也是最重要的环节。 网络游戏的网吧推广：网吧、游戏软件专卖店、校园超市等。 第三页，共四十页。 第20课- 网吧推广(1) 第13章 5.1网吧推广的概述 5.1.1网吧推广的概念 网吧推广的概念 网吧推广担负着承上启下的重任。所谓承上——就是上联企业、经销商；所谓启下——就是下联消费者；是企业与消费者沟通的桥梁。 市场研究表明，消费者在到达网吧推广前就计划好购买何种产品的仅占30%，而70%的消费者是在销售网吧推广决定购买何种产品以及购买的数量，而且已有购买计划的消费者中，又有13.4%会因某种因素的变化更改原来的购买计划，这就是网吧推广市场在销售环节中的巨大价值所在。 良好的网吧推广促使消费者产生了强烈的现实购买欲望，尤其是对一些以零售为主、低关心度的日常消费品来说，只要切实抓住网吧推广，即使不做或少做广告，也有可能出现良好的销售。 第四页，共四十页。 第20课- 网吧推广(1) 第13章 5.1网吧推广的概述 5.1.2中国大陆网吧行业发展概况 1995年之前 国内的网吧刚刚兴起，主要代表为上海的国内首家网吧3C+T，此时的经营形式主要模仿台湾的网吧，走的是网络咖啡屋模式，功能上大多只有上网终端服务和有限的游戏娱乐服务，部分网吧也提供饮料、食品等额外服务项目。网吧用户对象大多为高校师生、企业职员以及外籍人士。由于个人上网不便和所需的费用以及设备价格过高，网吧成为了人们获取网络资源的最好场所。当时的网吧规模非常有限，消费价格相对较高，一般为每小时20元左右。 第五页，共四十页。 第20课- 网吧推广(1) 第13章 5.1网吧推广的概述 5.1.2中国大陆网吧行业发展概况 1995年至1998年? ??? 网吧的第一个发展高峰，网吧不再是单一的上网场所，开始向游戏类娱乐场所发展。用户群体开始增加，不少时尚青年开始以网吧提供的游戏服务，作为重要的娱乐手段，使网吧行业获得了巨大的客源与需求。由于网吧数量的发展和相互竞争的需要，网吧消费水平开始降低，一般为10到15元，服务内容也开始以单机游戏为主，上网服务由于并没有更大的用户群体扩充而成为了网吧的次要服务项目。此时的网吧规模一般都维持在10至20台电脑之间，鲜有40台电脑以上的网吧出现，网吧的形式也趋于本地化和简陋化 第六页，共四十页。 第20课- 网吧推广(1) 第13章 5.1网吧推广的概述 5.1.2中国大陆网吧行业发展概况 1998年至2000年? ??? 国内网吧的数量开始迅速膨胀，从而引起了大规模的行业内竞争。 而此时的网吧间竞争已不再是单一的价格战，网吧业主开始在上网速度、硬件设备、上机价格上进行大规模的宣传与竞争。最终导致网吧消费水平直线下降。在低无可低的情况下，网吧又纷纷推出通宵上机优惠、包时限优惠等措施，而在管理上大大放手，使网吧成为了一系列社会问题滋生的温床，同时在此期间网吧行业发展开始变缓，开始淘汰大批竞争中的失败者。 第七页，共四十页。 第20课- 网吧推广(1) 第13章 5.1网吧推广的概述 5.1.2中国大陆网吧行业发展概况 2000年至2002年? ??? 2000年，作为一种新的娱乐形式网络游戏在国内开始流行，网吧开始接纳网络游戏用户这些既需要游戏，又需要上网的玩家群体，使网吧行业的用户进一步扩展。经过了2000年前的网吧大战后，2001年上海东方网点连锁管理有限公司成立，各地也开始了连锁网吧的建设，不少地区网吧也自发的结合成网吧联盟体系，开始了在网吧连锁化经营上的尝试。 网吧行业开始有所复苏，并开始接纳大量的网络游戏玩家。但由于用户的增加，使网吧放松