服装市场营销案例分析.docx

PAGE PAGE 1 / 5 服装市场营销案例分析 服装市场营销案例分析篇一 随着圣诞、元旦的来临，天气不断的转冷，服装行业的销售旺季接踵而至; 各商家都在积极筹备年度最大规模的促销活动 本次营销活动将产生 2 个诉求重点：圣诞节和元旦;由于连江店竟争对手开业时间无法确切估计，为了迎合对手，所以将连江店的圣诞元旦活动独立开 展，其他门店则按照以下统一方案推广执行;圣诞·元旦促销活动分析 圣诞节是西方国家一年中最盛大的节日。因此，借助圣诞节，将西方节日气氛融入至卖场环境，与亚酷品牌相结合，加强消费者对XX 百货个性、分 享、体验的品牌内涵认同与渗透。以卖场环境优势及亚酷品牌个性来提升顾客的消费心里附加值。 因此，本次活动中，将重点放在对卖场气氛的营造。第一阶段的系列促销活动都以圣诞为中心，使活动气氛与卖场气氛紧密结合。 第二阶段则以崭新的活动主题，提前于竞争对手，把元旦做为新的卖点， 吸引目标顾客群的眼球。 企划目标 利用圣诞节前后的零售旺季以及此次促销活动，吸引更多的顾客光临亚酷服饰，力求增加 12 月份的销售收入，目标定为比上月增长 30%。 建立并维系顾客忠诚，借以带动效仿者的光顾; 对抗我们的竞争对手，吸引顾客，提高 XX 百货的市场占有率。巩固 XX 百货在各市场零售行业的领导者地位; 活动主题 A 面：狂欢圣诞节 内容：促销活动;体现购物的视觉图片; 活动主题：真情告白，倾情许愿备用主题：情意绵绵许愿卡 活动时间：**.12.23-**.12.28 活动地点：XX 百货宁德店、连江店 活动内容：在这浪漫的节日里，XX 百货为您准备了亲情卡、友情卡和情侣卡，还有一颗 8 米高的圣诞树;快带上您的亲人、朋友或是情侣来许个愿吧!!我们将会把载满您心愿的许愿牌挂在许愿树上，早日实现您的愿望!凭任意收银小票即可参加。 活动分析：通过许愿卡这一浪漫的表达方式，吸引年轻消费群体的兴趣和关注，将圣诞节的时尚元素充分体现，同时促进相关商品的销售。 活动细则：将礼品发放处设于圣诞木屋，一张收银小票限送一张许愿卡， 并即时将收银小票记号作废。 顾客填写完由工作人员回收并负责挂到许愿树上。活动预算：略 活动主题：圣诞送好礼，糖果一把抓活动时间：**.12.23-**.12.28 活动内容：快来免费品尝圣诞老人带来的美味糖果吧!平安夜及圣诞节当天到 XX 百货，不见不散。 活动细则：活动期间，由两位工作人员人伴成圣诞老人，在卖场内于门口处进行发放糖果，现场播放一些欢快的圣诞歌曲。 服装市场营销案例分析篇二一、活动目的 春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销 售，展示品牌热促销的最好时机。 二、活动主题赢春传心意，惊喜数不尽。三、活动范围及产品介绍活动范围： 店内所有商品(除配件)产品介绍： 森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较 好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。 四、活动策划 (1)活动时间：20XX·02·10——20XX·02·25 (2)活动地点：森马奉节专卖店 活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作。 主要活动内容及流程： 即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满 200 元即可享受 9 折优惠，满 300 元享受 8、5 折优惠，满 500 元享受 8 折优惠，满 700 元享受 7、5 折优惠，满888 元即可享受 6、5 折优惠或森马 VIP 卡一张(注打折不送卡，送卡不打折)，购满 1000 元以上即可 6、5 折优惠再加森马 VIP 卡一张。 另外凡购满 499 元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。 奖品： 特等奖：999 元购物券一张(1 名)一等奖：499 元购物券一张(5 名)二等奖： 399 元购物券一张(8 名)三等奖：299 元购物券一张(10 名)四等奖：199 元购物券一张(15 名)五等奖：99 购物券一张(20 名)六等奖：新年红包一个(50 名)幸运 奖：精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。 活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。五、活动预算： 基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是 4 万元，以及各种应急费用 1 万元，一共 5 万元。 六、效果预估