服装买手采购计划书.docx

第 1 页 共 1 页 第 1 页 共 1 页 服装买手采购计划书 利润高。二月：冬装销售最鼎盛季节,属疯狂旺季。主要节假日有春节、元宵节、情人节。这时天气依旧较冷，冬装卖价高、 利润高。三月：服装换季季节，冬装开始甩货,春装陆续批量上市, 属标准旺季,主要节假日有三八妇女节。这时天气冷暖交替，温度适宜，适合冬装甩货、春装上市。四月：春装销售季节，属标准 旺季，这时天气温和，冷暖适中，是春装热销期。五月：春夏装 过渡季节，属标准旺季，主要节假日有五一劳动节。这时气温逐 渐转热，春装下市，夏装开始上市，夏装热销，春装甩货。六 月：夏装销售季节，属标准淡季，主要节假日有六一儿童节。这时气温偏热，夏装热销，跑量大，但价格低，利润少。七月：夏装滞销季节，属疯狂淡季。这时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议采取促销手段。八月：夏装滞销季节，属疯狂淡 季。这时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。大量夏装开始清库甩货。建议低价促销。九月：夏秋装过渡季节， 也是淡季过渡旺季的季节，属尴尬淡季。这时天气开始降温，日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。这时消费者多有持币观望心态，人多成交低。这时经营者应心态平稳，不焦不 躁，积极调整好店内的货品和陈列，准备迎接旺季。月：秋装销售季节，属疯狂旺季。主要节假日有国庆节。这时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。国庆的到来也宣布了服装旺季正式开 幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度地加大成交 量，充分利用国庆来跑量。国庆长假后，由于消费者心理疲劳， 会出现一段销售低谷期（约维持 15 天左右），因此各店主应充分利用国庆长假做销售，以便能平安度过剩下的 15 天低谷。一月： 秋冬装平稳过渡季节，属标准旺季。这时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。这时冬装价格高，利润大。二月：冬装全面上市季节，属疯狂旺季。主要节假日有圣诞节。这时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间可配合促销提升冬装成交 量。● 网络数据主要根据淘宝数据魔方和网络销售情况数据魔方是统计淘宝整体销售数据的平台，主要提供●那些是现季节主要热销商品●那些是热销趋势在正在上升的当季商品●那些是热销趋势正在上升下个季节的商品●那些是热销趋势即将过季商品网络销售情况 1、 分析各个购物平台现季节热销款式数据 2、 分析现阶段公司平台热销款式数据根据以上市场的数据来源可以分析出所需要采购商品的信息，将这些信息汇总可以提前制定相应的采购计划和对应的补货计划。针对现在阶段数据分析，做出以下采购计划，以 80 款为例采购计划流程市场分析→制定采购计划→ 确定采购数量→市场调查→采购 一、 市场分析一月是秋冬装交替的季节，在北方城市已进入冬季，所以在款式的选择上应该是以厚外套、毛衣为主，而淘宝网在 xx 年至今女装类目下主要热销的二级类目有连衣裙、T 恤、 衬衫、打底衫、毛衣、短外套、小西装、打底裤等，现在季节女装二级类目热销的有#################################################。然后针 对顾客的心理，查看顾客搜索量大的细节关键词，比如长款、包臀、修身等，加上现在都偏向于一站式购物，需要对商品做出针对性搭配采购，比如外套、打底衫、裤子、包包等 二、 制定采购计划根据市场信息，需要采购连衣裙（毛衣裙、背心裙）10 款羽绒服（短款、长款）8 款 T 恤（高领加厚） 10 款打底衫（棉质）8 款毛衣（厚）8 款卫衣 6 款 针织衫（包臀）8 款短外套（棉衣、毛呢系列）15 款小西装 3 款风衣（毛呢系列中长款）5 款衬衫（棉质加厚）5 款丁字裤（均码）5 款长裤 （牛仔、弹力、休闲）5 款打底袜/裤（连袜、踩脚、九分）5 款配饰（手套 围巾 围脖 挂件 饰品 袜子等） 这些不包含在 100 款内以上数据只是根据网络销售的分配比例得出，在现实操作中会有相应的变动 三、 确定采购数量、市场调查、采购根据需要采购的的款式数量，列出相应的采购清单，并走访各批发市场，将采取分批次购买，在购买过程中会有以下三种方式 1、 对于价格高，但款式好就采取直接购买，可以自主生产 2、2、 如果是在常熟市场的采购，可以采取和店铺协商，交入押金，考虑到常熟市场近，这样可以把他们店铺的衣服采样拍照后归还，这样没有库存压力，但是缺点是成本价格偏高 3、 还有一种是批量购买的，考虑不自己 生产的，但前期可能不能购入一定量，但也是先购买一件，就要和供货商协商好后续供货和补货问题，比如发货的方式、可以发货的最大和最小数量、如果缺货商家的反应时间等。 四、 采购结束 1、资源整理对购买的款式编写相应的货号， 可以分为品牌代码、颜色代码、年份代码、对应上了或第几个款的