服装零售创业计划书.docx

一、项目介绍 我的创业项目是做服装零 售行业，开个女式服装店。 各行业的总 投资有高有低，每一种行业都不一样，选 择开服装店的优势是服装行业较为成熟， 项目需要的成本较低，容易进入也容易启 动。而且自己对服装也有些独到的认识。 我决定进军服装行业的理由有以下两点： 1．衣乃生存所需，市场很大 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放 在首位,可见衣服对于我们的重要性。作 为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求 似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的 高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到 高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其 是女式服装只要符合潮流和消费者的口味， 都有人愿意掏钱捧场。人可以吃的凑合点， 甚至一俩顿饭不吃，但人不能不穿衣服， 更不能自己生产，所以在这方面上是肯定 有需求的；随着人们生活水平的提高，人 们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿， 还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如 意；所以穿，有着很大的市场，每人都必 需的；冷静一下，市场之大，竞争者，也 比比皆是；犹如一块奶酪上，己有了无数 的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样， 自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要 看我们选择什么样的市场定位，及生存方 式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要 的；这就是我们即将面对的最重要的根本。 - 1 - 2．服装业便于倔起，利于把握生存原则我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购买量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再就是选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业者，而且自己对服装也有点感兴 趣和独到的见解，算是兴趣与事业相结 合吧。“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机， 但给予我们一处警示，我们要想生存， 就必须解决一些问题：我们服装规模、 产品定位、群体目标等。 店名：唯衣 群体目标：国内成年服装年龄段分类基本 为：18-30 岁，30-45 岁，45-65 岁，65 岁以上。 （1）18-30 岁： 该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是 消费群体中服装购买频率最多，总体购 买金额较多的群体，其中女性消费的频 率高于男性。该群体具有一定的经济基 础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、 个性、敢于尝试新事物。 （2）30-45 岁： 该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中- 2 - 购买单件服装价值最高的群体。该群体是 消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有 自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较 低。 （3）45-65 岁和 65 岁以上就不用考虑了 从上面数据可知，18-45 岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段 的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她 们对于服装的追求较为强烈，但对服装的 档次不会过分要求。本服装服饰店的目标 对象主要定在 20-35 岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族， 后者被称为工薪族。这一目标群体月收入 约在 1500 元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的 款式和搭配，自由支配的费用较多。 商品定品：由于本店的目标对象是 20-35 岁年龄段的女性群体，因此款式应相应时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在 中、低档次上，大众化且让顾客有 “物超所值”的感觉。 二、店面的选址 虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提， 但是店铺的选址仍然极大限度地影响店铺 生意的好坏。好店址的特点主要有六个方 面： 1．商业活动频繁。商业活动频繁的 地区一般指商业中心、闹市区。 2．人口 密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大， - 3 - 各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装 服饰款式或类型的选择比较容易。 3．客流量大。涉及地理位臵和交通条件等因素。 4．交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。 5．人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，客人在逛完商场后会顺带到附近街店转一圈。 6．同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾 客在这里进行比较和选择的机会就越多， 因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。 经分析比较店面地址： 综合上述 6 点考虑因素，我决定把店铺位臵选 在沣镐西路 236 号土门品牌服饰综合广 场一层，同时分析、店面费用、店面租 金、店面期限、店面装修等