服装DIY创业计划书.docx

服装 DIY 创业计划书 浪漫衣身服装 司 DIY 有限公 3 3 目录 执行总结 1 公司概述 0 产品概述 0 目标市场 0 组织结构 1 市场分析 3 市场特征 3 概述 3 特征 3 市场需求分析 4 市场容量 4 市场发展趋势分析与预测 4 市场竞争环境分析 4 竞争优势 4 竞争对手 4 SWOT 分析 5 公司战略 6 总体战略 6 公司使命 6 公司宗旨 6 PAGE \* ROMAN II PAGE \* ROMAN II 公司哲学 6 企业形象设计及核心竞争力 ………………………………………………… …7 发展战略 7 初期战略 7 中期战略 9 3.2.3 长期战略（6-7 年） 10 市场营销 11 目标市场 11 4.2 产品 12 4.2.1 产品 12 4.2.2 服务 12 4.2.3 品牌 11 4.3 价格 12 4.4 渠道 13 店面销售 13 网络销售 13 4.5 促销 14 4.5.1 营业推广 14 4.5.3 广告 14 生产与运营 14 店面选址 15 劳动定员 14 购买流程 15 5.5 简要工艺流程 15 网络销售流程 15 店面销售流程 15 管理体系 16 公司近景组织结构 16 公司远景组织机构 16 投资分析 17 项目生命周期预测 17 投资估算表 18 资金来源及股本结构 18 财务分析 19 初期主要财务假设 19 营销预算 19 第一阶段 19 第二阶段 19 第三阶段 20 执行总结 公司概述 随着社会潮流的变动，对于现在的我们来说，仅仅是大众相同的成衣已经不能满足我们的对个性化的追求，而很多好看的个性化衣服的价格又不低，让人们望而却步。尤其是对现在的大学生而言，每月对于服装的开销也是一笔不小的数目。这里服装 DIY 就体现出了它的优势了。本公司服装 DIY 暂时定义为两个主要方面：原有服装改造和整装订制。其中，原有服装改造主要包含：服装涂鸦、配搭饰品。整体改造主要根据客户意愿设计出展现客户个性满意的服饰，帮助客户跳过繁琐的服装制作过程而实现 DIY。服装 DIY 往往比买的衣服要便宜，且穿自己设计出来的衣服有成就感，独一无二，更具个性，不再撞衫。 产品概述 产品包括：个性服饰，包括自定义服装、情侣服装、班服、队服等团体个性化服饰。 目标市场 目标群体主要是青少年，主要以学生为主 1、学生群体 对于追求标新立异、要求展现个性和时尚服饰的主流的学生或情侣群体。 2、特殊需求人群 有统一着装需求或要求的团队群体。 0 0 组织结构 本公司预计在后期的发展中将会逐步正规化所有管理体系，并转为股份制有限责任公司。其具体组织结构如下图： 1 1 市场分析 市场特征 概述 在我国，服装 DIY 这块领域还没有得到足够的重视。尽管大部分的商场和专卖店的某个角落里设立了“修改部”，但其所做的工作多是根据大众的审美观做一些改动，大都没有提供个性修改服务，特别是对上衣的改动。 对消费者而言，购买服装心理期望都很高，购买时会很挑剔，因为没有顾客会“凑合着”穿衣服，即使有也是很小的一部分人，一丝一毫的不适都会成为他们放弃购买的理由。对于厂家而言，即使服装的型号尺码设计得再齐全，也是众口难调，如果有个性修改的服务， 则可以适时地解决其中的矛盾，让顾客都穿上称心如意的衣服。 所以说，DIY 的市场前景是非常乐观的！ 特征 服装 DIY，指自己购买服装面辅料、缝纫机等材料和设备，自己设计、自己动手裁剪并缝制成服装。在我们国家，因为大多数人对现有的衣服式样并不是很满意，或者可以说他们跟喜欢一些个性鲜明的服装，这样对服装 DIY 的需求会大大增加，而在我国提供这种服务的机构和公司少之又少，即便有，大多数也不是很专业，做服装DIY 并不需要多大的场地，也不需要太多的投资，具有规模小，风险低， 2 2 回报率高的特点。总体来说：国内的服装 DIY 市场还不是很成熟。而我们公司要做的就是帮助客户跳过制作步骤实现 DIY。 市场需求分析 市场容量 根据调查，对服装消费有了比较客观的了解，客观上显示，存在对服装有改造需求的客户占 90%左右，愿意尝试服装定制服务的大学生占 89%，由此可见服装 DIY 具有很大市场容量，潜力巨大。 市场发展趋势分析与预测 在现阶段 ，我国服装 DIY 改造和订制的店面极少，而且多数技术不成熟，没有很专业的改装师，这是一个亟待开发的领域，此外， 在商场和店面里一些改裤脚等服务虽具有 DIY 性质，但不对我们 DIY 构成直接竞争，因此，服装 DIY 竞争环境并不是很激烈。 市场竞争环境分析 竞争优势 我们所做的服装 DIY 价格偏低，薄利多销，生产成本低廉，风险小。 对服务环境和服务人员有严格要求。 对顾