市场营销实务（张丽微课版）教案 项目四 教案.doc

《市场营销实务（微课版）》 配套教学教案 项目四 课时内容 选择目标市场 授课时间 课时 4 教学目标 1、了解市场细分的标准及市场细分而方法。 2、掌握目标市场选择的类型。 3、掌握市场定位的方法。 教学重点 市场细分的标准选择、市场定位的方法 教学难点 市场目标选择的类型、市场定位方法 教学设计 1、教学思路：（1）讲解市场细分的标准，让学生了解市场细分的作用；（2）讲解目标市场覆盖方式、目标市场营销的策略，让学生掌握营销目标市场选择的因素；（3）讲解市场定位的策略，让学生能选择恰当的策略进行市场定位。 2、教学手段：（1）通过介绍市场细分及其标准，目标市场选择策略、市场定位方法等，让学生对相关理论知识有基本了解；（2）通过课堂实训环节，让学生针对实训内容开展实践演练，实现技能提升。 3、教学资料及要求： 教学过程中除了讲解必备的理论知识外，还可列举一些比较有代表性的案例，提高学生的学习兴趣。 教学内容 讨论问题：1、谈谈你对市场细分的了解？ 2、谈谈足力健老人鞋的主要目标人群及特点。 内容大纲： 课前自学 一 、市场细分 （一）消费者市场细分的标准 （二）组织市场细分的标准 （三）市场细分的方法与步骤 （四）有效市场细分的标志 二、目标市场选择 （一）目标市场覆盖方式 （二）目标市场营销策略 （三）影响目标市场选择的因素 三、市场定位 （一）市场定位策略 （二）市场定位步骤 知识检测 课中实训 课后提升 小结 1、消费者市场细分的标准有地理变量、人口变量、心理变量、 行为变量四种类型；组织市场细分可以从消费者规模、产品用途、组织购买状况几方面进行细分；市场细分包括三种方法，可分为五个阶段； 2、目标市场覆盖方式可分为市场集中化、产品专业化、市场专业化、有选择的专业化和完全市场覆盖五种类型。目标市场营销策略有无差异营销策略、差异性营销策略和集中性营销策略三种类型； 3、市场定位有避强定位、迎头定位、抢线定位、比附定位和重新定位五种类型。在市场定位中，首先需要分析潜在竞争优势，进行核心竞争优势定位，然后制定战略计划。 课后习题 1．简述市场细分的标准。 2．简述目标市场选择策略。 3．市场定位的方法有哪些？