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会展营销实务案例集
案例1
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会展市场的病态诊断
病态之一：区域性同题材展览会太多，且时间相隔较近，使厂商产生信息错觉或很难决定参加哪个展览会，往往因其犹豫不决至临近展期时，因其主要负责人临时有事，只好放弃参加某个展览会，这将给会展公司造成精力和资讯方面的资源浪费。
诊断：
1．激烈的市场竞争是一个行业发展到一定阶段时必然的产物，你首先须正视它，并以超越的理念和独特的竞争技巧去迎接市场的挑战；
2．信息错觉产生的主要原因可归纳以下几个方面：
⑴展会主题不够明确，邀请函及其它宣传品的VI（视觉效果）不够冲击力，内容过于冗长，容易跟竞争对手的宣传品产生混淆；
⑵业务人员在跟厂商沟通时未做足够
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