保险早会分享PPT课件.pptx

5、增员达成 一、简单资讯 他是温雄山。从警校学生，到保险新兵，再到太平洋保险五星级代理人，回顾 七年保险路，温雄山说的最多的两个字就是“感恩”。 5、增员达成 一、简单资讯 保险初体验 大二一开学，温雄山就以学长和保险宣传员的身份挨个宿舍向学弟学妹们推销公司最便宜的意外险。要知道在警校的日常训练里磕磕碰碰都是难免的事儿，学生们对购买意外险并不排斥。温雄山凭借着自己坦诚和专业的态度，一下子就卖出了一百多单的意外险，仅仅半个月就赚到了四五千块钱，公司还特意奖励了他旅游，这对一个靠勤工俭学和课余兼职来赚取学费补贴家用的异地学生来说确实是非常大的鼓舞。 这次成功的经历，大幅提升了他对保险行业的信心。他更加主动的学习保险知识，研究保险产品和条款，争取每一次机会在公司早会上做分享，锻炼在陌生人面前讲话的能力。 回想起这段在大学里卖保险的时光，温雄山感触很深，他觉得自己是幸运的——幸运的选择了一个对的行业，幸运的遇到了一个好的领导。也正是这份幸运，改变了他未来的人生轨迹。 5、增员达成 一、简单资讯 踏上保险路 大学毕业后，温雄山并没有直接进入保险业。一方面，家人希望他去报考公务员，公务员是铁饭碗，又是仕途，发展前景自然要明朗很多。另一方面，来自朋友、同学、老师反对的声音也很多。毕竟，保险营销是一个社会认可度比较低的行业，很多人认为保险就是骗人的。这些都让温雄山犹豫过，也徘徊过。 就在温雄山犹豫徘徊的时候，他又遇到了最初的那位主管。在这位主管的鼓励下，他最终听从了自己内心的召唤，因为他明白自己想要的，不是朝九晚五循规蹈矩的生活，他更向往的是自由、高薪、人脉、机会，还有未来。而以上这些，只要足够努力、勤奋，在保险业都能得以实现。 2010年11月8日，温雄山加入太平洋人寿海南分公司。 自由、高薪、人脉、机会，还有未来。而以上这些，只要足够努力、勤奋，在保险业都能得以实现。 5、增员达成 一、简单资讯 新人三板斧 刚开始以全职身份进入保险公司的温雄山，根本就不知道去哪里找客户。主管告诉他去找客户名单打电话，并教给他打电话的方法和技巧。大学时在百度电话中心实习的经验派上了用场，他天天上网去找客户名单，一天至少打200个电话，还真就把好几个客户约到了产品说明会现场。 把客户约来了，又遇到新的问题——不知道怎么促成，根本不知道该跟客户说什么。他找到主管，可是主管在现场也有自己的客户要接待，于是就让他学“三板斧”——“今天没有白来吧？”“专家讲的怎么样？”“你看这个保险这么好，你买个二十万还是买个三十万？”温雄山老老实实把这三句话背了下来，说明会讲完，就跟客户说这三句话，还真就有客户现场表达了购买意向。 入司不到半个月，温雄山就签到了第一张年交20多万的保单，随后不到一周，又签到了第二张年交3万的保单。这两个客户都是他通过电话约到产品说明会现场，并最终促成的。 刚进入保险行业的新人没有经验，不要总是想着去当“拓荒者”，要多听前辈的经验和方法，听话照做自然能有很多收获！ ——“今天没有白来吧？” ——“专家讲的怎么样？” ——“你看这个保险这么好， 你买个二十万还是买个三十万？” 5、增员达成 一、简单资讯 难忘的一课 刚开始做保险不久，温雄山便有幸遇到了一位特别有钱的客户。这位客户已经从别的代理人那里买了五六百万的保险，还想再咨询一下健康险。电话里，温雄山就向她推荐了一款一百万保额的健康险。 产品讲到一半，她突然说“小温啊，我要开会了，你过两天再给我打电话吧。”过了两天，温雄山打了好几遍电话都没打通。过两天再打，还是没接。温雄山心里嘀咕，这一单怕是没戏了，之后就没再打电话。 过了两三个月，温雄山感觉还是不甘心，就又一次拨打了电话，这次竟然打通了。客户对他说，“小温啊，我当时没接电话可能是我在忙。你明明知道我很有需求，为什么不持续打给我呢？”客户的话对温雄山的触动很大，他意识到很多时候不是客户拒绝了你，而是你先放弃了。 后来，温雄山还是签了这个客户的保单，他还是很感激这位客户当初的拒绝，以及善意的点拨，让他明白了该以怎样的态度去对待客户。 很多时候不是客户拒绝了你， 而是你先放弃了。 5、增员达成 一、简单资讯 直播做网红 中国的保险营销员群体有700多万人，各家公司的新人占很高的比例。这些新人基础能力薄弱，迫切需要有人提供具有实操性的经验和方法。温雄山说，贴近市场的实战经验才是最接地气的。所以，他把自己实战的陌生拜访搬到了保险师平台上进行直播，成为保险界户外获客直播第一人。温雄山认为，任何服务行业或是销售行业，拒绝都是家常便饭。也许你被一个人拒绝会觉得不好意思，而他在直播时被人拒绝却要面对成百上千双眼睛。他很享受这个过