保险代理人快乐行销篇.综述.pptx

快乐行销篇快乐行销篇《幸福拍手歌》快乐行销篇活动：不可能的任务快乐行销篇活动：不可能的任务拐杖——年轻人望远镜——二郎神取暖器——非洲人飞机——孙悟空高跟鞋——姚明锄头——都市女白领矿泉水——东海龙王冰箱——爱斯基摩人轮椅——奥巴马减肥药——杨贵妃快乐行销篇一分钟广告（制作时间：10分钟）要求：（1）一分钟广告词用以向特定人群推销商品（2）可制作道具，可编排相关小品动作（3）广告PK赛——是否成功销售？快乐行销篇广告PK赛（1分钟/组）快乐行销篇获奖感言快乐行销篇总结：1. 成功推销的着眼点: 站在目标客户的角度，充分考虑他人的习惯、需求、想法与价值标准，通过创造性地使用这些商品，改善他们的生活水平，提高生活质量。2. 以他人的价值标准、能力习惯、需求想法为基础实现自己的目标 ，善于成功的驾驭这种能力的人能够感动和影响他人。—— 善解人意情商通过对我们自己及他人情感的理解来影响我们的决定，从而使我们能够采取更有效的行动。快乐行销篇情商——EQ（Emotional Quotient）是“情绪商数”的英文简称，它代表的是一个人的情绪智力（Emotional Intelligence）之能力。1995年，美国哈佛大学教授 丹尼尔·戈尔曼——《EQ》了解并能表达感受控制脾气、适应力独立、毅力同理心、友善、尊重、仁慈、受人喜爱、解决人际问题的能力情商（EQ ）自我认知能力（自我觉察）；自我控制能力（情绪控制力）；自我激励能力(自我发展)； 认知他人的能力（同理心）人际关系管理能力（领导与影响力） 快乐行销篇积 极 消 极猜疑、研究（分析）放弃 无助思考游戏规则销售定位寻找需求点建立同理心负面情绪、感染别人做与目标无关的事观战检视、修正快乐行销篇失败悲观者成功乐观者情绪管理 1、事情发生1、认识及处理“情绪”2、想要结果2、产生情绪3、控制情绪、行为3、付出行动 4、结果满意 4、得到结果快乐行销篇当你面临挑战意愿降低时就是”气馁” 气馁的产生是因为注意力已经执着在达成目标、获得结果的困难与阻碍上，而不是将注意力放在与目标有关的行动上。快乐行销篇练习五种实物 五种虚物 足球 人生 椅子 爱情 石头 学问 鞋子 思念 枕头 幸福 选一实物, 选一虚物, 用比喻的句子将它联系起来快乐行销篇例子：1、爱情就象是踢足球，要么在场上当主力，要么在场下替补；2、女人通过不同的鞋子吸引男人，男人通过很多的学问来吸引女人；3、幸福就像椅子，只有坐的安稳，才有安全感；4、思念就象是石头，沉淀淀的，搬也搬不走。5、爱情就像足球，追来追去，最终踢进了球门，也就是结了婚。快乐行销篇总结1、突破固有的思维模式，开拓思维，建立链接；2、物体本身不存在任何意义，通过赋予不同的意义，建立关系，建立同理心，从而拥有结果；快乐行销篇意义可以建立，可以赋予，也可以改变；意义换框法 案例: 因为客户刁难我, 所以我签不到单, 很不开心客户刁难我, 所以我更积极去签单,因为……快乐行销篇1. 让他找不到刁难我的理由2. 是对我的磨练3. 不止他一个, 还有很多客户4. 是要我更成熟的暗示5. 总有一天感动他6. 这份工作值得我不断做好7. 我总有选择8. 我要有团队精神, 可以寻求团队协助9. 有同理心体谅客户10. 客户有良好的动机11. 我的目标是更出色地展业12.不因别人的错而惩罚自己13.令我不断改进工作14.这些事情发生非常正常快乐行销篇小组积极对抗赛让自己快乐起来是很重要的事！快乐行销篇快乐行销每一天！快乐行销篇七彩积木快乐行销篇你的体会？ 动作快的人时间观念紧迫的人竞争性强的人成就动机非常强的人同时进行两项以上行动的人忽略生理信号的人快乐行销篇什么样的人更易受到压力的侵害？如果你是心脏病发的机率较一般人高！快乐行销篇什么是压力 是因环境、情境或个人因素与要求造成的一种生理、心理或情绪上的紧张状态或负担是当一个事件（或外界刺激）使一个人产生不同于常的行为反应或受到威胁，因此这个人必须决定应对方式是攻击或逃跑，而这事件或刺激就对此人带来压力。快乐行销篇处理好压力 对压力症状保持警惕承认你处于压力之下确定压力来源采取行动 生理精神情绪行为快乐行销篇压力的信号呼吸频率的改变肌肉感觉紧张和疼痛出汗手脚发冷食欲不振胸闷或胃部感觉不适无法集中精神常犯错误记忆力变差常常心不在焉过度反应对事物的判断力下降易上火发脾气神经过敏感觉压抑低落/沉默情绪不稳定容易突然爆发失眠烟酒或饮食过度旷课或旷工做事笨拙低效快乐行销篇压力来源 外部