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咨询公司销售管理体系的六个关键点 一、销售计划 任何企业的销售工作都有明确的基本法则，咨询公司的销售工作也不例外，即需要制定销售计划和按计划销售。销售计划管理在于制定好一个准确可行的销售目标及实现这一目标的方法。具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上,制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标；根据目标编制预算和预算分配方案;落实具体执行人员、职责和时间。 然而，许多企业在销售计划的管理上存在这样一些问题：如无明确目标的年度、季度、月度的市场开发计划；销售目标不是建立在准确把握市场机会、有效组织企业资源的基础上确定的，而是拍脑袋拍出来的；销售计划没有按照业务线、客户、产品、