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狼性进攻的六拼法则 拼力量整合，不拼力量本身； 拼速度，不拼规模； 拼完美，不拼数量； 拼团队，不拼个体； 拼猛烈，不拼时间； 与更猛的敌人相拼， 拼韧性，而不拼猛烈 第十九页，共四十二页。 2、什么是团队？ 改变命运只有两条路！ 第二十页，共四十二页。 古老的寓言故事 在非洲的草原上如果见到羚羊在奔跑，那一定是狮子来了； 如果见到狮子在躲避，那就是象群发怒了； 如果见到成百上千的狮子和大象集体逃命的壮观景象，那是什么来了？ 蚂蚁军团！ 第二十一页，共四十二页。 大雁的启示 每只雁鼓动双翼时，对尾随的同伴都具有“鼓舞”的作用。雁群一字排成V字型时，比孤雁单飞增加了百分之七十一的飞行距离。 当带头的雁疲倦了，它会退回队伍，由另一只取代它的位置。 队伍中后面的大雁会以叫声鼓励前面的伙伴继续前进。 当有雁只生病或受伤时，其它两只雁会由队伍飞下协助及保护它。这两只雁会一直伴随在它的旁边，直到它康复或死亡为止。然后他们自己组成队伍再开始飞行，或者去追赶上原来的雁群。 第二十二页，共四十二页。 与拥有相同目标的人同行，能更快速，更容易地到达目的地，因为彼此之间能互相推动。 1+1 ＞2 的团队才是优秀的团队。 如果我们与大雁一样聪明的话，我们就会留在与自己目标一致的队伍里，而且乐意接受他人的协助，也愿意协助他人。 大雁的启示 在从事困难的任务时，轮流担任与共享领导权是有必要的，也是明智的，因为我们都是互相依赖的。 要认识到自己也有能力不足的时候，懂得依靠团队力量而不是个人力量。 第二十三页，共四十二页。 我们必须确定从我们背后传来的是鼓励的“叫声”，而不是其它的“叫声”。 相互间的鼓励会振奋队员的精神，坚持到底。 如果我们与大雁一样聪明的话，我们也会互相扶持，不论是在困难的时刻或在顺利的时刻。 当有人必须离开团队时，我们实在应该举行一个告别仪式，因为它更多的是做给没走的成员看的。 大雁的启示 第二十四页，共四十二页。 1、成员清楚地了解共同的目标 2、情报共享 3、成员在不同领域具有特殊专才。 4、具有容易沟通、互动的环境 5、共同的价值观及遵守一定的规范。 6、成员对团队有归属感。 建立工作团队 团队的构成条件 第二十五页，共四十二页。 Step1 明确订出Team的目的及目标 Step2 给予团队一个特殊的命名 Step3 选择适当的组员：挑战心、企图心、专业能力。 Step4 清楚界定每位成员扮演的角色 Step5 清楚界定每位成员的责任 Step6 选择团队的领导人 Step7 定期检查进度 建立工作团队 流程 第二十六页，共四十二页。 合作才可达成功 第二十七页，共四十二页。 3、卓越团队的基础是什么？ 心态！ 第二十八页，共四十二页。 神奇教练告诉我们： 心 态 决 定 一 切 ! 第二十九页，共四十二页。 第三十页，共四十二页。 打造狼性销售团队 第一页，共四十二页。 PK时代 第二页，共四十二页。 学习境界：玩、乐、慧！ 课前五问： 一辈子有多长—— 要开口先—— 做人最忌讳的就是—— 脸上无光是因为—— 找到快乐的天堂—— 第三页，共四十二页。 课程大纲 课程内容 什么是狼性？ 什么是团队？ 卓越团队的基础是什么？ 如何凝聚团队？ 如何激励团队？ 如何确定目标达成结果？ 第四页，共四十二页。 1、什么是狼性？ “如果人类没有发明枪支，统治这个地球的将是狼，而不是人。” 真正的百兽之王不是老虎，不是狮子，而是“狼群”。 第五页，共四十二页。 团队高手—— 狼行天下！ 第六页，共四十二页。 在激烈的市场竞争中，我们如何才能获胜呢？我们需要唤起我们的狼性,这样才能持续获胜。 狼性有六大方针黑白分明的原则 我们有几点？ 第七页，共四十二页。 1）、在是非错对之间建立一个明确的界限和标准: ——什么与我们提倡的是一致的, 什 么就会被鼓励，被褒扬！什么是与我们 提倡的不一致的，什么就会被摒弃，被 淘汰；谁是我们的敌人，谁是我们的 朋友，要一清二楚。 第八页，共四十二页。 2）、没有借口 ——完成任务是一个假象，企业不 需要任务，企业需要结果　结果是可以 用来交换的对象，是有价值的；任务是 拿来对付上司和老板的，完成任务就是 做了老板交待的事，但没有达到老板想 要的效果。 第九页，共四十二页。 3）、百分百执行 ——凡是公司决定好的，就要坚决 执行，我们只发出一种声音；执行能力 就是生存能力，一旦一个行为已经决定 了，我们就要百分百地执行到底；即使 决定是错的，也必须执行；如果每一个 人都发出不同的声音，那么对企业顾客 是最大的伤害。 第十页，共四十二页。 4、敬畏客户 ——客户是用来被感动的，不是 用