某集团组织提升与流程再造项目研讨.ppt

京东方智能卡集成业务外部市场吸引力评估 销售额贡献市场研究表明系统集成市场有可能在 2005 年达到 300 ~ 350 亿元。但系统集成服务的行业分散程度较高，按照目前的集成服务规模来看，行业内的领先企业业务已经是亿元级的规模。因此智能卡业务的外部市场环境是可以满足5年内对龙腾计划的销售贡献达到一定规模的 品牌由于智能卡项目的规模通常较大，智能卡集成服务有助于京东方建立行业内品牌，但这种品牌的效应与分销类产品有很大不同，其市场知名效应不如分销类产品 渠道智能卡集成服务能否对渠道建设起推动作用很大程度上取决于京东方的业务模式。根据行业内的通常经验看，这类集成业务存在培养授证集成商体系的可能性 企业转型该业务对培养京东方的IT行业集成、服务、系统研发有重要的拉动作用，从外部分析来看其作用类似于分销类产品中的笔记本电脑 自主知识产权在所有目前京东方的目标产品和服务中，智能卡业务是唯一一个目前已经具备核心软件水平的项目，就外部市场而言，未来开发行业解决方案的机会很多，极有利于培养自主知识产权的核心技术开发能力 第九十五页，共一百三十六页。 京东方LED电子显示大屏外部市场吸引力评估 销售额贡献LED 大屏的市场规模预计在2005 年前在 20~30 亿元左右，但该行业相当分散，行业领导者的占有率不到 10%。从外部市场来看提供大规模销售贡献的空间不大，但有可能超过龙腾计划中的 1.5 亿元的指标 品牌该产品属于纯的工程类产品，对京东方在该行业的品牌固然有较大帮助，但从整体来说，LED 电子显示屏对品牌的提升作用是有限的 渠道LED 电子显示大屏的硬件成本占了销售额的绝大部分，只有较少的工程项目需要集成商，大部分项目由厂商亲自竞标，对培育渠道能力的贡献也是有限的 企业转型该类产品不属于IT产业的核心产品，其核心软件的开发工作强度也不高，对企业转型的引导作用不强 自主知识产权该行业的主要知识产权体现在上游的LED发光器件，这方面京东方没有可能也没有必要掌握相关的技术，但在设计制造和控制软件方面可以掌握相关的一些自主技术 第九十六页，共一百三十六页。 京东方专业电脑外部市场吸引力评估 销售额贡献专业电脑的概念在国内目前尚属市场概念导入时期，未来市场的规模很难预估。若按美国的比例推算中国市场可高达 80 亿，但由于目前市场缺乏有力的概念推进者，因此普华永道认为应当对专业电脑的销售贡献持谨慎态度 品牌尽管属于集成类产品，但由于其终端属性，专业电脑对整个京东方品牌提升有比较强劲的拉动作用。作为市场先行者的优势也正是通过品牌体现出来 渠道该产品如果市场概念导入得当，可以进入分销加集成的复合渠道方式，是较为优良的渠道载体，可以同时发展集成商体系和分销体系 企业转型这个市场属于待开发市场，市场概念开拓工作对京东方是很大的挑战，从另一面说也有利于整个京东方向自有品牌和渠道的IT 企业的转型 自主知识产权获得WBT的自主知识产权对京东方而言不现实，但其运行的软件和行业解决方案的设计为京东方提供一定的研发空间 第九十七页，共一百三十六页。 京东方TFT-LCD市场吸引力评估 销售额贡献该产品属于工业级产品，市场属于百亿元级的市场，对京东方的龙腾计划的销售额贡献的空间是无出其右的 品牌由于产品本身处于产业链的上游，该产品本身对京东方的品牌拉动幅度很小，而且通常通过间接的方式体现出来 渠道该产品属于典型的原料产品，对渠道的需要和渠道建设的作用微乎其微 企业转型该产品塑造的仍是IT相关的电子元器件类的配套企业的定位，符合显示技术的历史沿革，但是与京东方的以品牌和渠道为核心的战略相关性弱 自主知识产权该行业属于工业成熟技术，对京东方开发自主知识产权的帮助是有限的 第九十八页，共一百三十六页。 通过外部市场分析确定优先发展的次序 品牌 销售额 自主 知识产权 渠道 企业转型 笔记本 电脑 平板电脑 数字相机 智能卡 集成 LED 大屏 专业电脑 TFT-LCD 3.5 2.0 2.5 3.5 1.25 2.75 1.25 优先发展次序的 评估 最弱 最强 注释: 第九十九页，共一百三十六页。 产品战略组合应当考虑到产品的关键成功要素和企业的能力 京东方的各类产品的关键增值活动分散在产业价值链各个部分，按产品价值链的关键因素对市场营销、销售分销及产品服务进行整合，这将是实现京东方品牌与通路战略的重点考虑 产品研发 产品设计 产品规划 产品营销 销售/分销 产品服务 产品生产 物料采购 消费