中原中益国际家居MALL营销策划p.ppt

排忧解难的【晚会】 经过一天的销售作业，在接待客户的过程中一定遇到了不少困惑，也许不知道怎样化解客户提出的种种复杂的问题，或许判断不清客户的诚意度，或许不知道下一步该怎样攻击客户……等等。 晚会上，我们要求每一个销售人员讲出自己客户的成交或未成交的个案，成功的经验所有人可以分享，未成功的个案我们会给出一个“解决”方案。 销售组织特色管理举例 第一百二十五页，共一百七十八页。 一、项目分析 二、产品分析 三、项目定位 四、营销推广 六、营销机构/销售组织和管理系统 营销 报告 内容 五、推售顺序与方法 九、销售培训 七、营销难点及对策 八、招商策略 第一百二十六页，共一百七十八页。 媒体传播系统说明 3、形象硬广告系统 形象硬广告系统是我们拟订的主系统，一个全新的产品理念的面市，往往需要较大的推广力度，尤其是项目初期，最主要的就是导入项目的核心产品特征，对品牌进行传播，另外还有对这种未来的商业形态进行描述，实现平面广告的“攻心”战略，引起社会各界的共鸣。在项目开盘期/强销期，形象硬广告又是进行产品力传播和品牌力传播的重要促销工具。 传播推广 第九十三页，共一百七十八页。 媒体传播系统说明 4、软文传播系统 硬广告由于其主要以图片信息诉求为主，信息含量比较少。因此，我们建议在大连主流媒体《大连日报》《半岛晨报》等以报纸杂志的形式设立专题部分，结合公关活动、项目推广进行不同主题的探讨，一改过去软文空泛无物的常规做法，从而达到品牌传播更好的传播效果。 传播推广 第九十四页，共一百七十八页。 4 　联系我们 　产品系列 现代家居各系列商品介绍 企业的联系方式 电话邮编等 1 　关于总部 介绍总部机构、 企业、文化等 总部基地网站 2 　网上交易 网上交易 团购系列 3 通过建立统一的、覆盖面积广的网络平台，能够实现在网上发布相关行业及商务信息、进一步规范、优化、重构电子商务平台上获得的市场信息及时传递到各信息系统流程；同时有利于建设电子商务平台，可以集成信息、内容管理、支持服务等各种业务与应用的目标。 5、网络传播系统 传播推广 第九十五页，共一百七十八页。 项目媒体组合策略 投放渠道 报纸 电视台 电台 杂志 楼宇 户外 网络 所占比重 48% 7% 4% 6% 6% 25% 4% 总计 总销售额的1%-1.5% 媒体投放比重 主要选择大众媒体报纸、户外(含高炮、车体、站台、路旗)、网络(含短信)媒体作为全年的主力媒体，再根据其它媒体的各自特征进行各阶段的结合、补充。 第九十六页，共一百七十八页。 项目媒体组合策略 媒体投放比重 第九十七页，共一百七十八页。 项目媒体组合策略 各主要广告媒体优劣势比较表 信 息传播面 成本比较 主要传播对象 优 点 缺 点 电视媒体 大 高 工人、中小学生、公务员、一般白领人士、知识分子 观赏性强，具有强大的影响力，最能吸引消费者，而且不受时空限制，传递迅速 费用高，目标观众选择性较强，且广告信息不易保存 广播媒体 中等 中等 学生、老龄公众、一般上班族年轻人士 广泛，制作简单，费用较低，携带方便，可随时随地收听 吸引力不如电视，广播覆盖区域狭窄，且广告信息不易保存 报纸媒体 大 高 公务员、老龄公众、一般上班族 广泛，时效性强，广告信息易保存，制作简单 平面广告，吸引力较弱，且宣传费用较高 杂志媒体 中等 较低 大学生、女性公众、知识分子 保存期长，广告效果持续时间长，印刷精美，费用较低，传阅率高 缺乏动感，时效性差，且广告接触面较低 网络媒体 中等 较低 学生、白领阶层、高知阶层 传递速度、制作精美，成本较低 安全性较差，且传播面不够广泛 户外广告 中等 中等 公众 费用较低，具有一定的持久性 无法选择目标对象 印刷广告 小 低 选择特定的对象 选择特定的购买对象，节省不必要的 浪费 购买者广泛，邮寄发放困难 第九十八页，共一百七十八页。 广告核心定位 户外广告策略及主题建议 形 式：公交候车亭、高速公路单立柱、机场灯箱、青泥洼桥和人民路楼体广告 策略建议：突出整个项目场景的渲染照片，注重产品细节，大气，奢华感很强。 主题建议：从规模性出发，着眼东北亚行业集群 目 的：昭示性强，醒目，对企业品牌传播能行之有效的达到口碑结果 第九十九页，共一百七十八页。 广告核心定位 报刊杂志广告策略及主题建议 目 的：传递项目信息，塑造整体形象； 策略建议：着眼产品细节，大气，奢华感很强，传递信息一定要全面。 主题建议：在大的项目定位下的主题，重点强调大势 第一百页，共一百七十八页。 推广操作策略 遵循“大气——尊祟——巅峰”的广告调性，中益广场的广告诉求应从“点”到“线”再到“面”，展开宣传攻势，以报纸、电视等大众媒体铺开“面”，以DM、