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任务2综合实训 根据教材中背景资料“海豚湾总部五月促销策划方案”的相关内容，请编制其门店促销的具体计划书。 【参考案例】 连锁店元旦促销方案 任务3 促销活动效果的测评 实训方法本任务的实训主要采用案例模拟训练法。 实训目标 通过本任务的实训，让学生了解对于市场促销活动效果评估的方法。 促销活动效果评估 评估内容 对分店促销效果的评估 对消费者的评估 评估的方法 评估报告的撰写 促销活动效果评估方法 评估方法 具体说明 促销绩效分析 对促销活动前、中、后的销售额和市场份额进行比 较，根据数据变动进行判断。在其他条件不变的情 况下，增加的销售额或市场份额就归功于促销活动 的影响。 消费者固定样本数据 分析 通过消费者对促销的反应进行评估。 消费者调查 在目标市场中找一组样本消费者进行面谈，了解事 后有多少消费者能回忆起此次促销活动，如何看待 此次促销，有多少人从中受益，对他们后来的品牌 选择行为有何影响等。 实验研究 通过改变刺激程度、优待期间、优待分配媒体等属 性来获得必要的数据，以供比较、分析和得出结论。 任务3综合实训 针对背景资料中的相关内容，请选择适合的促销效果评估方法，并编制效果评估预案。 时光飞逝，斗转星移。一转眼我们圣雅公司已经两岁了！为庆祝两周岁生日，适逢元旦春节佳节期间，圣雅婚庆特举行大型庆祝活动！ 两年来，圣雅婚庆从无到有，不断的发展壮大，走过了一条平凡而又不平凡的道路，取得了较辉煌的成绩，从同行中的默默无闻到现在的飞黄腾达，已经发展成国内最优秀的婚庆品牌之一。 我们能有这样的成绩主要是要感谢那些加盟商们！还有我们辛勤的工作人员们！ 回首往事，一幅幅平凡而充满激情的历史片断在我们每个人的眼前交相辉映，汇集成圣雅公司发展的历史，一段能够激励人们前进的一段故事。 所以，为了感谢新老朋友对圣雅的支持，我们公司进行以下的优惠活动； （1）加盟费原价13800元 现6折 8300元！！ （2）管理费原价5000元 现6折3000！！ （3）赠送免费使用网站，并且可免费使用一个月！！ （4）凭失业证、下岗证加盟，总公司提供两人7天培训期内的免费住宿； （5）免费参观婚礼，体验特色的婚礼现场 圣雅婚庆全体员工祝：新老顾客元旦快乐，新年快乐，创业之路步步高升！ *让利经营，仅限十单，额满为止。 【背景资料】 圣雅婚庆两周岁活动公告 项目6 营业推广活动 任务1 免费赠送 任务2 让利促销 任务3 有奖销售 任务4 附加交易促销 任务1 免费赠送 实训方法本任务的实训主要采用案例模拟训练法，使学生了解免费赠送活动的操作过程。 实训目标 让学生了解免费赠送的常见形式，并能够进行免费赠送活动的策划和操作，了解免费赠送的主要适用场合。 6.1.1 免费赠送活动的 适用产品或场合 免费赠送活动形式 直接向消费者派送免费样品 请消费者免费试用产品 免费赠送活动适用的产品或场合 新产品上市，加速产品的早期渗透 经常购买的产品，和大众化消费品，顾客易于形成购买决策，甚至形成持续性购买 产品具有较易为顾客所识别，且与竞争产品相比有较大优越性的产品 6.1.2 免费赠送活动的策划 免费样品试用活动 免费样品赠送活动 试用地点的设置 1、试用地点数量符合城市规模的需求 2、便于目标消费者得到试用的机会 试用者条件的设定 准确预估参加者的人数，并据此设定适当条件以 控制参加人数；但条件切忌太过苛刻 上门提供试用服务 在固定地点试用 考虑因素：产品效果体验所需时间、参加人数、 费用预算等 试用时间的设置 免费样品试用活动的策划 免费样品赠送活动的策划 赠品数量的设置 要保证让消费者能够感受到产品的特质 要根据费用预算预估可参加活动的人数， 从而控制本次赠送活动赠品总体数量 赠送方式的选择 逐户派送 定点分发 选择性 分送 直接邮寄 借助报纸和 杂志分送 凭 券 兑 换 赠送时机的确定 要配合产品销售网络的铺设情况 季节性产品要配合产品的销售旺季 以附 赠品 形式 赠送 赠品包装设计 6.1.3 免费赠送活动的实施 人员组织及培训 任务分配 赠送活动过程管理 可委托促销服务公司或聘请临时促销人员 分配派发区域、样品管理工作、秩序维持工作 加强人员培训，增设监督机制，控制促销成本 了解用户意见，监控活动效果