建材销售终端营销技巧.docx

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建材销售终端营销技巧 建材销售的主要特点分以下几点: 1 、建材功能型、半情感型、一次性投入型、耐用消费品! 2、普遍外行的消费者面临着一次性集中性的消费,在消费心理上呈现爆发性 消费特征。 3、一次性投资商品机会风险使消费者最终超支4、冷关注型终端对价格比较模糊 5、消 建材销售的主要特点分以下几点: 1、建材——功能型、半情感型、一次性投入型、耐用消费 品! 2、普遍外行的消费者面临着一次性集中性的消费,在消费 心理上呈现爆发性消费特征。 3、一次性投资商品——机会风险使消费者最终超支 4、冷关注型终端——对价格比较模糊 5、消费者普遍不懂行——销售人员更要显出专业性和流畅 性 6、具有一

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