润滑策略的生活中的案例.docxVIP

润滑策略的生活中的案例 润滑策略的考前须知但在使用此策略时，应注意下面一些问题： ⑴所赠礼品应不带功利性，而完全是为了联络感情，否那么，会给对方 一种“行贿”的感觉，使对方警觉，也破坏了已方的形象。 ⑵要尊更谈判对方的风俗习惯及个人兴趣，使对方感到意外的惊喜。 ⑶馈赠礼品也要选择适当的时机和场合，使对方感到很自然，易于接 受。 CU、超市看战略超市品牌有沃尔玛、百佳、好又多，各位看官从众多的超市品牌看出 来什么有趣的战略知识呢？ 沃尔玛和全家：相对竞争关系。 沃尔玛和家乐福：直接的竞争关系，属于一个战略群组，全家和711 也是一个战略群组。 迪亚天天：零售日常用品和自己的品牌，还有优惠，采用市场渗透战略，通过渗透战略，进行蓝海战略。 知识链接： 第二章战略分析中竞争环境分析中的产业内的战略群组分析和特征第三章总体战略（公司层战略）中的开展战略-密集型战略 Q2、货架上的商品也有战略么1、南方超市和北方超市生活必需品有差异，沿海和非沿海市场小手 的生活用品也不一样，这是战略消费者市场细分-地理细分。 2、超市物品有归类，有婴儿用、男用、女用，万宝路牌针对女性市 场，后来转变成男性市场，就火了，清扬洗发露一开始是男用广告, 现在变成男女通用，这是消费者市场细分-人口细分。 3、心理细分和行为细分：个性化成分高（如清风牌餐巾）是心理细 分，油盐酱醋摆在进入超市比拟明显贴近的，你可以够得着的地方, 是行为细分。 知识链接：第二章市场需求分析中的消费细分。 Q3、这么多的品牌和商标有什么战略1、洗发水很多：海飞丝、迪卡璐、清扬都是宝洁品牌下面的。宝洁 包括舒肤佳、玉兰油、佳洁士，宝洁旗下有很多品牌，每个产品有不 同的品牌。 2、自有品牌战略：乐购、沃尔玛、华润万家。 3、前向一体化：安利是直销型，有自己的门店。 4、后向一体化：沃尔玛有天把宝洁公司并购了。 5、横向一体化：沃尔玛把家乐福并购了。 6、企业关键的成功因素：（含义：公司在特定市场获得盈利必需拥有 的进和资产）各大超市的物流配送，沃尔玛是做得最好的，沃尔玛有自己的商业卫 星，全球4000多家门店可在一个小时之内对每种商品的库存、上架、 销售全部盘点一遍。内外部信息系统的紧密联系是沃尔玛能与供应商 每日交换销售、运输和订货信息，实现上点的销售、订货与匹配保持 同祝的信息技术。 知识链接： 第三章总体战略中的开展战略 Q4、从手机市场看战略手机种类各种各样，其中我们来看看苹果、三星、华为、黑莓。 1、本钱领先战略和差异化战略：相对苹果三星，小米和华为采用成 本领先战略，黑莓价格不低，和苹果三星同类，为何可以卖高价，因 为黑莓受美国商户欢迎，它采用差异化战略。 2、集中本钱领先：诺基亚/摩托罗拉 3、集中差异化战略：小孩、老年人专用手机