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企业管理报纸广告下滑的策略研讨 媒体篇 第二分会场报纸主题：抑制报蜿广告下滑的策唯研时 主持人：禁勤俭中国广告静会报飒委员会主任 主持人：大彖下午好！在这种情况下报业广告的经营受到了来自各个方面 的关注，通过我们全国报业广告同仁的共同努力，2005年下半年，报业广告经誉 仍然实现的两传数的增长，全国报业广告的增长到达了 11%,广告经营总额突破 了256亿元的大关，应该说上了一个新的台阶。今天我们请到了来自北京、上海、 广东和天津的几住报业经营的领军人物，他们所在的城市，都是我们困彖经济和 广告经营非常活跃的，最具活力的城市。他们带来了很多新绛的经验和做法，相 信对我们大家能够有所启发和帮助。 主持人：下面我们先请令天的第一住演讲嘉宾《京华时报》的社长吴海民先 生来给我们做主题演讲，他演讲的题百是“媒体的变局与报业突围”。吴诲氏先生 最近是频频获奖，我想一方面是他领导的《京华时报》的团队，左北京的报业市 场创造了很多神话和奇迹。另一方面，我想就是他在去年年底，对中国报业市场 经过冷静的现禀和思考，得出的结论给我们整个广告报业经詈者下了一个清醒剂 剂，引起了我们大彖的高度重视。 我们今天希望这些演讲的嘉宾能够给我们带来更多的兴各剂，让我们在座的 各住，尤其是广告公司和广告主同仁们，能够对中国报业的广告增加信心，对报 纸广告增加投入，下面有请吴诲民社长。大家欢迎！ 演讲题目：塔体支局与报业突回 吴诲民京华时报社社长 大家好！感谢中国广告协会提供这么一个机会和大家选行一些交流，去年6 月份的时候，接受传媒杂志的采访，发了一篇访谈，题目是《都市报的冬天》提 前来到了，当时引起了很大的反响。9月份的时候《新闻与写作》这个杂志的采 访又发了 一篇访谈，就是“报纸危机与新媒体的蜿起”，分析了报业广告下滑的深 层次的原因。到10月份的时候，又写了一篇长的文章，叫《报业媒体变局》,报 业的蛋糕缩小了，这篇文章被广泛的传阅，引起了业界的深层次的思考。这些观 点应该说都已经被印证了。尽管也有一些同行提出了这样那样的一些疑义和争 议，但是我想事实正在证明着我们的判断，比方说去年对广告总的盘点的结果。 刚才咱们的褥料还是比较乐观，增长了 11.8%,但据我掌握的数室可没这么多 多，一会儿我们会有CTR的同志进行介绍，我听说增长率只有百分之七点几。这 样的话，它第一次低于我们国彖GDP增长的幅度，当然它远逅低于我们各个行业， 然后发现五、六十万份，只有16个版。卖两块钱，光是发行每年赚个六、七千万， 还不算广告，我想它的利润在广州单个报纸里面最高的。单一的报纸没有哪一个 报纸能超过它的利润。 这可能有一个是回归，之前靠报纸嬴利，就像刚才吴社长介绍，比方说广播 之,不行了，但是这几年又出现了升级，关键是找契机，报纸也是一样的，比方 是彩票收，以前发行不嬴利了，但是现在找到了一个“点”，发行可以盈利了，而 且利润非常嵩。这个回过头来，大彖可以去研究的。 刚才介绍了报纸的这种嬴利模式的转型，也要我们整个媒体企业化管理产业 升级的开始，但这里首先就是打破自我为中心的感觉，这里很多报纸到现在为止 都有一个弊病，特别这几年我对广东的一些大集团都有了一些了斛以后，光版费 也非常的大。 我比较羡慕其他的一些城市,像上诲基本上队伍都比较年轻，像广东比较麻烦 烦，基本上把媒体当成一个机构，当成一个政府的机构，这不是企业的角色。 这是指根据自己的一个媒体的情况，我就不再转述了。 队内东方面，新闻的价值观与生存价值观的统一，从这种内意创新能够真正 杷报纸的优势发挥出来，因为报纸在很多人眼里是一个很有传阅感的一种媒体。 它比网络、比电视的传阅感都强。 接下来我们面临着几个问题，一个就是广告的创新，一个是精耕细作，之前 讲了好多了所谓的整合一些传播，如报纸的营销等等，一些分论坛都有一些介绍， 这都有所以我就不重复了 ,除了这个，一方面现在广告创新这块，整合善销这块， 杷整个报纸的济源，来为广告主服务，就像刚才我提出来的，以广告主为核心的 整合着4百传播。我们的报纸要想盈利的话，我们的盈利终端是广告主，企业它是 以消费者为核心，我们肯定是以广告主的需求为核心的，怎么以广告主的需求为 核心，并不是要为广告主做一些文章，溜须拍马等等。不是的，主要之我们要看 准这些主流广告主的需求，他需要什么样的目标靖费市场,他的产品需要什么样 传播平台，这个传播平台需要我们给他提供，要我们的揍者给我们的报纸走住， 我们的新闻要报纸定依要定住给主流的广告主的目标靖费者看的定伉~玫。我的 新闻内参要做给这些广告主它的目林消费者的口味一样，我们的发行渠道要去到 目标消费者的主流人群当中，我们的广告营销要针对性的帮他做很多筹划。这是 以广告主为核心的整合普销传播，从广告来说，至少我想目前这个很多还是以广 告盈利