新国货品牌成长内参-观夏篇-伟大航路咨询.pdf

喷伟大航路战略咨询 The Grand Line Strategy Consulting 脚 L9 新国货品牌成长内参 观夏篇 附∶新国货品牌策略建设方法、品牌机会与诊断 新国货品牌成长内参-观夏篇 伟大航路咨询 伟大导读 业务增长战略的主要原则 业务增长和提高投资回报率都可提高公司价值，而业务增长和回报率很大因素上取决于公司业务 市场的侧重点及是否拥有相关的竞争优势。 竞争优势可来源于几个关键方面，如∶ 通过规模/范围经济，技术等实现成本优势 品牌地位/产品质量 组织能力等 研究表明那些把发展关系集中在其核心业务领域里并成为市场领先者的公司与竞争对手相比往往 绩效突出 更容易的利用资产去建立竞争优势 更容易实现核心业务的最大利润潜力 通过比较机会的吸引力以及资源要求（资本、管理人力资源等）可选出优先的业务增长机会 业务增长战略的关键在于决定向哪个方向发展/竞争和如何实施 目的是利用有限的资源，通过建立竞争优势最大限度地提高公司价值（增长/回报） 1 Tal m 元造制 目录 1.观夏是如何做品牌策略并独创品牌新风格的? 2.观夏的产品开发逻辑是什么?_. 3.观夏的营销策略是什么?真的只是限量吗? -二 4.观夏的渠道策略是什么?为什么要这样做?效果如何? 5.观夏的私域是如何做的?效果如何? 6.观夏的线下空间是如何定义的? _ - 7.用户为什么喜欢观夏? ：：，：， 8.观夏是如何做战略规划的? ： * 9.观夏成功因素总结 10.观夏带给我们的启发（品牌可以抄作业的地方） 新国货品牌成长内参-观夏篇 伟大航路咨询 消费者审美疲劳，市场新机会出现 观夏成立于2019年，但在2019年之前就已经有过2年时间的研发过程，这点与三顿半非常 相似，团队与产品都是经过很长时间的打磨，才面世的。我们也—直在关注观夏的动态，那 么为什么观夏可以一经上市就一直处于高火/常温状态，究竟是什么原因可以让观夏一路 高歌，3年来保持长青的状态，这篇文章我们带大家一起走入观夏时代，去了解观夏持续增 长背后的故事。 很多人把观夏的成功甚至很多新消费品牌的成功都简单的归功于 【营销」，比如2019年很火 的一个词 「用户共创」，很多品牌都宣称自己在起盘时做了用户共创，但如果你有进这些品 牌的共创群就会发现，里面是一潭死水，甚至没有卖黄金珠宝的粉丝群活跃，除了广告 几乎没有别的内容。 除共创之外，就是品牌营销，联名、kol合作等等等等。把头部企业常年玩的营销又去玩了 一遍 ，如果你在2018年之前就经常看数英网，就会知道这些营销/联名都是头部企业玩剩 下的，而新消费品牌之所以能够再玩一遍还获得效果，我们认为主要原因是【消费者对于 大品牌产生了审美疲劳】，通俗来说看腻了。 因为在很多行业已经太久太久久（很多年时间）没有出过新的产品/品类了。 挥 ：：：“ ： 第1页