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企业管理北京某贸易中心走住与推广策略 北京西贸中心定住与推广策略 工程定信 【理论支持】 百It国内房地产开发市场中，大多数企业往往把注意力集中在诸如品牌建设、广告、促 销、公关等后句营销活动的策啧制定上，而忽视前■向营销的重要性，结果常?希导致媒体上炒 得沸沸扬扬，真正的客户群体即反响平平，因此无法实现产品的市场价值。“前向营销”这一 新的现代营销理念开始引起业内有诙之士的关注。立足于“前向营销”理念的市场定住，可 以更有效地防止房地产工程开发建设中的盲目性。 什么是“前句营销”？ 前向管编是针对后向营销（如品牌搭建、推广、促销等）而言的，其核心内涵在于“笠 足客户，服务家户”（ACFC）。“看句营销”要求开发者左产品推出之ib综合考虑代销衮户 的盈利需要与最终家户的使用需要，进行市场细分，发现家户需求点，从而选行准确的产品 定住。 T面我们用矩阵图来表示前向善销的意义： 班有家户的新需要 B 潜在客户的新需要 C 现有农户的现有需要 潜在客户的现有需要 领先。 .突显惟一性。 住于西长安街沿线第一排的临街位置，不可复制的地段更增加了工程的稀缺价值。 .突显可持续开展性。 从市场需求的增长，可看到产品自身长期经营开展的前景，即物业价值的不断提升。 【推广周期】 考虑到工程整体的营销目标及市场环境，并结合整体推广思路，我们将本案的推广周期 概括为：迅速预热启动、两大热销持续、强销收尾，共三大局部。从具体推广内参来说，主 要分为8个阶段：预热期、公寓热销期（包含开盘人 商业写字楼热销期（包含开盘人 强销 期。 【推广核心】 地林级：开发商实力+产品影响力 惟一性：地段+产品 嵩性价比：国贸品质+万达价格 生长力：投资前景 【阶段推广】I.预热期 推广目标：树立地标形象，传达新商圈概念，引发市场关注，迅速预热。 推广主题：西贸中心，西长安街商务开天地标，掣动西三环，西贸商圈辟地京西推广思路：由于工程所在区域内没有同类项H运作，同时为塑造出工程开辟新商圈的影响力， 推广中除了要有极具冲击力的广告、全面的媒体整合迅速引爆概念、树立形象外， 更主要需要以大量软文进行炒作，软丈从产品概念及开发者国美地产人手，传达 出产品的开创性，突出国美地产的品牌实力与大手邕卷魄，可以举办主题论坛、奠 基仪式、新闻发布会等活动制造新闻事件，形成社会关注热点，制造出震撼市场的 开天碎地之势。 效果预估：全面铺设工程信息传遹柔道，搭建与（J林人群交流平台，树立起工程的品牌形象， 引发全面关注，激发大局部目标顾家的关注热情，为引爆开盘蓄势。 IL公寓热销期推广百标：从预热期形象惟一诉求融入具体产品的惟一诉求，以细致、饱满的推广支撑并充 实工程整体形象，把形象映射到产品实体上，传达形象的可接近、可获得性，激 发市场购买欲望。 推广主题：国际化酒店式公寓，西长安街第一排居住绝版诱居，西贸商圈 商居中心推广思路：以公寓开盘爆出酒店式公寓产品，直接诉求公寓产品的稀缺性，从地段、市场需 求、产品本身全面挖掘，板致传达出投资长安街第一排的最后机会的宣传理念。 以大整版的广告，大量的软文配合，全面整合群众媒体，并在长安街沿线、西三 环区域内配合群众传播投放直效广告，锁定主要目标衮群，有效支持热销。 效果预估：迅速积聚人％,引起地产投资关注，形成区域投资热点。形成市场对产品稀缺性 的认同，让京西新商圈的概念逐渐清晰，并为市场所接受，同时传达出工程在新 商圈中地住的惟一性。 .商业写字楼热销期推广月标：延续看期热度，软起又一轮高潮。以丰富的商业业忠、国际水准写字楼品质的信 息传达活化项同整体形象，强调如此高品质产品的稀缺性，管受配套完善、高性 价比的商务空间菰囹，突出项口的升值奇景，强化前?期公寓购买者的信心，激发 商用物业的认购热情。 推广主题：超星级商务空间，高品质商业布局，西贸商局 商中心推广思路：借公寓热销之势写字楼、商业开盘，再次掀起推广高潮。此阶段由于结合了商业 与写字楼两类产品，在推广上要更具有针对性。比方，成立专门的商业部门和写 字楼销传部门为不同的客户提供专业服务，并可以此作为炒作或宣传点，提升项 目的品质感。为商业与写字楼制作专门的宣传物料，DM等。此阶段硬广仍以大 整版为主适量投放，户外、诲报、网站等全面铺开，软性宣传仍作为重点，创作 与区域商业、商务发梭相关的大量软文投放，论坛、公关活动集中开展，突出项 日作为新商圈商业、商务中心的领导地住。 效果预估：持续热销形成，深化项口的认知度，强化工程美誉度，产品形象成功树立并深入 根植于市场，写字楼、商业产品为区域内商用物业树立起新的标准。 . 强销期推广月标：在前三个阶段推广所累积的市场效果基础上结合产品的品质感，有力提升所打造 的地标形象，强化工程升值潜力，借势推出剩余公寓产品，顺利结案。 推广主题：完善配