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(中职）旅游市场营销模块八课件 模块八 旅游促销策略 旅游广告 01 旅游营业推广 02 目录 旅游公共关系 03 旅游人员推销 04 安徽旅游“金9惠乐周”启幕 9月1日上午，2018安徽旅游“金9惠乐周”主题宣传营销活动启动仪式在合肥举行。全省重点景区、旅行社代表，省自驾游协会代表及来自国内九省市的旅游达人代表等出席活动，30余家中央和省级主流媒体代表参加活动。 2018安徽旅游“金9惠乐周”主题宣传营销活动，由安徽省旅游发展委员会主办，活动以安徽旅游整体形象的宣传和推广为目的，倡导并鼓励全省4A以上景区根据承载量、接待能力，在特定期间向特定地区人群出台景区门票及旅游产品优惠措施，以吸引更多人群体验安徽旅游新线路、新产品、新业态。 据悉，2018安徽旅游“金9惠乐周”自9月1日起正式启幕，共持续九天。期间，全省超百家景区面向全国九省市降价迎客，推出门票挂牌价半折以上优惠政策。本次活动面向安徽省、北京市、上海市、浙江省、江苏省、湖北省、湖南省、广东省、福建省等全国9省市同步开展，汇聚了全省最优质的旅游资源，优惠力度之大、覆盖范围之广，为我省历年之最。 仪式现场，黄梅戏、凤阳花鼓等特色表演依次上演，同时还设置了AR互动科技体验区和安徽旅游知识有奖问答环节，吸引了众多市民踊跃参与。 案例导读 旅游广告 01 广告，从汉语字面上理解即“广而告之”的意思，其英文词根源于拉丁文advertere，有“大喊大叫”“注意”“诱导”之意。美国市场营销协会将广告定义为“由特定的主办人发起的，对构思、商品或服务所做的有偿性非人员的展示和促销”。它是在企业的营销活动中运用得最为广泛和最为有效的促销手段。 旅游广告是指旅游部门或旅游企业通过一定形式的媒介，公开而广泛地向旅游者介绍旅游产品的一种活动。它能广泛地宣传和推广旅游产品，有效地推动旅游产品的销售，从而帮助旅游企业获得经济利益。旅游广告要求广告制作人掌握广告宣传的特点与方法，并紧密结合旅游产品的特点和特性，通过有形的视觉效果或说服性的宣传途径，以迎合旅游者的消费行为与消费心理为目的，有效地把旅游产品推介出去。旅游广告的功能主要表现在以下四个方面：一是指导消费，便利购买；二是树立形象，塑造名牌；三是传播信息，沟通产需；四是促进销售，加速购买决策。 第一节 旅游广告 一、旅游广告的概念 旅游广告是一种传播方式，与其他促销方式相比，具有鲜明的特点，主要表现在以下几个方面： 1.传播范围广、传播速度快 旅游广告是一种高度公开的信息沟通方式，信息传播速度快、范围广，可以使旅游企业及其产品迅速扩大影响。同时，这种公开性能够减轻消费者在购买时对于产品的可信度所产生的疑虑。 第一节 旅游广告 二、旅游广告的特点 2.表现力和吸引力强 旅游企业通过对文字、色彩、音响等的运用制作出精美的旅游广告，对旅游者产生多方位的刺激。因此，与其他旅游促销方式相比，旅游广告具有更强的表现力和吸引力。 第一节 旅游广告 二、旅游广告的特点 3.传播的间接性 旅游广告是通过传播媒体进行宣传介绍的，广告主同广告的接受者不直接见面。所以广告不能针对个人的特殊要求，视听群众也不会像面对推销人员那样做出反应。因此，旅游广告的内容和方式对宣传效果的影响极大。 4.广告效果的滞后性 旅游广告对旅游者购买行为的影响难以立即发生作用，宣传效果往往要在一个较长的时期内得以充分体现。 旅游广告的类型有多种划分方式，一般来讲，可以从使用的媒体、传播范围、诉求对象、直接目的等方面对其进行划分。 （一）依据使用的媒体划分 依据使用媒体的不同，旅游广告可以划分为电波广告（利用广播和电视媒体）、印刷广告（包括报纸、杂志等媒体）、户外广告、邮政广告、销售现场广告、人员广告、礼品广告、其他媒体广告等。 （二）依据传播范围划分 依据传播范围的不同，旅游广告可以划分为国际性广告、全国性广告、区域性广告、地方性广告等。 （三）依据诉求对象划分 依据诉求对象的不同，旅游广告可以划分为旅游者广告、旅游中间商广告、社会集团广告等。 第一节 旅游广告 三、旅游广告的分类 （四）依据直接目的划分 依据直接目的的不同，旅游广告可以划分为三种类型：告知型广告、说服型广告、提醒型广告。 1.告知型广告 告知型广告主要用于旅游产品的市场开拓阶段，目标在于触发和刺激旅游需求的产生。告知型广告具体又可分为以下两类情况： （1）介绍旅游新产品和新旅游服务项目，如新的旅游线路和新的饭店服务项目，介绍其基本内容、价格及可能给旅游消费者带来的利益等，以触发潜在旅游者的初步需求。 （2）宣传旅游地或旅游企业的市场地位及对旅游消费者采取的便利性措施，以树立良好的市场形象。 第一节 旅游广告 三、旅游广告的分类 2.说服型广告 说服型广告主要用于与同类旅游产品展开竞争的阶段，目的在于提高旅游者对