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第 第 PAGE 1 页 水果的促销活动策划方案5篇 水果，这种群众消费品已渐渐转变为生活必需品，是群众消费的一个重要组成部分。夏季是水果销售的旺季，那你有怎样的营销方式呢?我在此整理了水果的促销活动方案，供大家参阅，盼望大家在阅读过程中有所收获!   水果的促销活动方案1  一、策划概要  水果，这种群众消费品已渐渐转变为生活必需品，是群众消费的一个重要组成部分。随着人们生活水平的提高，水果的消费也慢慢成为人们日常生活中的主要消费需要。而近几年来，各个城市的冷饮摊上增加了一类切开来卖的水果，商人们把哈密瓜、菠萝、西瓜等削好，切成块状、条状进行销售。这种方式贩卖的生意特别红火，为了满意这方面的需求，我们特推出“校内水果吧”。“校内水果吧”主要是针对校内水果这方面的消费空白，让同学们能够有一个能够放心食用水果的环境。  “校内水果吧”作为新兴的水果消费模式，相对水果超市等还属于一个弱势的存在。我们团队通过深化市场调研之后，分析其优势劣势，并针对其优势、特点作出相应的策划方案，以扭转人们传统的水果消费理念，促进校内水果吧这种新兴消费模式的进展。以下就是我们团队预备的营销策划方案。  二、市场环境  (一)宏观环境分析  中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在5080元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。  随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。高校生相对来说要好上一些(年人均55kg)，作为更注意健康生活方式的社会群体，高校生们更加倾向于水果的消费，因此高校生水果市场的前景是被普遍看好的，有着宽阔的进展空间。  “水果吧”作为一种新兴的产业，已在一些地方崭露头角。而在高校市场却依旧空白，这是由于传统的水果超市消费模式早已深化人心。作为最简单接受新概念的群体，高校生更加易于接受“校内水果吧”的理念。  (二)竞争环境分析  1.消费者观念的转变：消费者能否接收这种新奇的水果购置方式。(有些地区已经消失了这种水果消费方式，并把其当成主要的水果消费场所)由于其它传统水果消费理念在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内转变消费者的消费观念，让其接受这种商业形态。  2.大型连锁超市：大型连锁超市开头经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了肯定的比例，也同时说明白市场的宽阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于选购量较大，选购本钱较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。3.校内摊点：由于摊位租金廉价，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么选择余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。  4.游商小贩：其特点是流淌行强，能把水果车推到校内周边，由于没有租金本钱，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果常常有缺斤少两、以次充好的现象。  三、SWOT分析  (一)优势  与其他水果经销方式相比，“校内水果吧”具有着不行比拟的优势。“校内水果吧”有着丰富的水果品类;“校内水果吧”中的水果都是当着消费者的面切开来的，不会消失哄骗消费者的状况;“校内水果吧”主要面对高校生，其价位能购满意消费者的经济要求，低廉的价格能够招揽大量的顾客。“校内水果吧”打的是价格战，同时以质量、品质为保证，满意了消费者就近购物、低价购物、诚信购物的消费需求。  (二)劣势  水果的贮藏是一个不行忽视的问题，虽然有制冷设备作保障，但免不了的会会有腐烂的现象消失，解决这一问题需要耗费大量的资金。其次是卫生问题，食用平安是一个不行忽视的问题，以往观念的影响导致消费者对水果切开卖会有肯定的抵触心理。校内里假如开一家具有相当规模的水果吧，需要大量的资金投入，收回本钱需要较长的营业周期。  (三)机会  校内中高档水果消费方式始终处于空白阶段，“校内水果吧”的消失满意了消费者就近购物、低价购物、诚信购物的消费需求。同时，作为一种新兴的水果消费理念，“校内水果吧”更简单抓住高校生消费者的消费心理，这也就意味着“校内水果吧”这种产业形态能够快速的占据高校生市场并进展壮大。  (四)威逼  由于店面布置和销售方法都是可以