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《国际商务谈判》课程教学大纲 （International Trade Negotiation） 一、课程概况 课程代码：0601115 学 分：2 学 时：16 周 先修课程：国际贸易实务、商务英语听说、商务英语阅读、商务英语会话、 商务英语礼仪等 适用专业：商务英语 建议教材：«国际商务谈判» （英文版）（第二版），刘园等，对外经贸大学出 版社出版，2017 年 10 月出版,任课教师可以根据实际情况甄选。 课程归口：外国语学院 课程的性质与任务：本课程适用于本科商务英语专业，为专业必修课，在高 年级阶段开设。本课程的任务是使学生掌握国际商务谈判中各个环节的相关 知识，常见的涉外谈判的具体内容，谈判中不同环节的谈判策略和语言技巧， 以及不同国家和地区谈判者的谈判风格和相关礼仪。它在培养高级商贸专业 人才中，具有增强工作的适应能力和开发创新能力的作用。 二、课程目标 目标1. 掌握国际商务谈判的基本原理、基本要素，特别是谈判的原则和程 序。 目标2. 了解商务谈判前所做准备工作的各个方面，掌握进行准备工作的方 法。 目标3. 了解国际商务谈判不同阶段的特点，掌握不同阶段谈判的策略和技 巧。 目标4. 掌握在国际商务谈判中听、问、答、叙、看、辩的技巧。 目标5. 掌握各国谈判人员的风格、礼仪、禁忌。 目标6. 了解国际商务谈判中的各种风险，掌握规避各种风险的手段。 目标7. 初步了解现代国际商务谈判的基本理论，能够以理论指导自身的谈 判。 目标8. 通过分析国际商务谈判的典型案例，熟悉并掌握国际商务谈判的具 体过程。 本课程涉及支撑专业人才培养方案中毕业要求 1-2、毕业要求 3-1 、毕 业要求 3-3、毕业要求 2-1、毕业要求 6-1、毕业要求 8-1、毕业要求 8-3、毕业要 求 10-3，对应关系如表所示： 毕业要求 课程目标 指标点 目标 目标2 目标3 目标4 目标5 目标 目标 目标 1 6 7 8 毕业要求 1-2 √ 毕业要求 3-1 √ 毕业要求 3-3 √ 毕业要求 2-1 √ 毕业要求 6-1 √ 毕业要求 8-1 √ 毕业要求 8-3 √ 毕业要求 10-3 √ 三、课程内容与要求 （一）主要内容 （1）商务谈判的相关知识介绍 了解商务谈判的定义、基本原则和基本形式，以及商务谈判各个环节的内容 及不同国家和地区谈判者的谈判风格和相关礼仪。 （2 ）商务谈判各环节的谈判策略 了解商务谈判各个环节，包括谈判的准备与开局、谈判磋商、谈判僵局化解、 以及签约等各环节的谈判策略。 （3 ）商务英语谈判的语言表达 掌握商务谈判的常用表达法和语言技巧，熟练运用商务谈判用语。 （4 ）商务英语谈判练习 1. 练习商务英语谈判各环节的常用语和谈判策略。 2. 练习英语表达的流利性和逻辑性。 难点：商务英语谈判的常用语和谈判策略以及英语口语表达的综合能力运用。 （二）基本要求 基于该门课程的特殊性，教学应秉承如