届广交会销售培训+.ppt

中国供应商（） 主办：中国互联网新闻中心 指导：国务院新闻办网络局 商务部市场运行司 发改委国际合作中心 中国供应商2009年一季度销售热点——广交会专题 指导：国务院新闻办网络宣传局 商务部市场运行司 发改委国际合作中心 第一页，共二十一页。 如何做好以广交会为主卖点的销售？ 第一步：让客户对105届广交会充满期待 第二步：让客户充分了解中国供应商在广交会上能带给客户的服务 第三步：利用好期刊、光盘、视频展播三大工具作为促销手段 第四步：注意利用促销时间、名额限制、在期刊中的广告图片顺序等帮助逼单 注意事项：如果遇到竞争对手，注意对比双方展会服务的内容的不同及对客户 效果的不同 第二页，共二十一页。 广交会背景介绍 如何让客户对105届广交会充满期待？ 1、广交会背景介绍 2、广交会效果介绍 3、105届广交会值得 期待的地方 对于熟悉广交会的客户，1、2两步可以简单介绍，甚至省略；重点在第3步 对于不熟悉广交会的客户，则1、2两步都应该涉及到，并着重介绍广交会带给企业的效果 主要内容： 广交会的地位 主办机构 历史 主要内容： 与会采购商数 成交额（优势是近四届） 主要内容： 80万采购商 1000万境外招商宣传费 空前的扶植力度 走出金融危机的一个契机 第三页，共二十一页。 广交会背景介绍 3、105届广交会值得期待的地方 核心数字： 80万海外采购商 1000万人民币境外招商宣传费用 为了吸引更多海外采购商到会，本届交易会开始全面实行“实名制邀请”，以提高采购 商应邀率，计划邀请海外采购商８０万户；本届交易会还将展开大规模的招商宣传推介活动， 境外广告宣传费用投入超过１０００万元。 广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任慕新海1月２１日接受新华社记者采访时 表示，第１０５届广交会将推出一系列措施减轻出口企业负担，力保出口稳定增长。 第四页，共二十一页。 广交会背景介绍 销售端注意事项 　牢记两个数字，让客户了解本届广交会的力度空前！ 当客户对我们提供的数据怀疑、犹豫的时候，能够给客户解释清 楚为什么本届广交会的效果值得期待 总之，要让客户对这届广交会充满期待与信心 客户的普遍心态——想参加广交会寻找机会，却又担心目前形式下本届广交会效果可能不好 解决方案： 第五页，共二十一页。 广交会背景介绍 本届广交会具有：准备早、投入大、政府扶植力度空前 的特点 商务部副部长钟山表示，今年是我国进入新世纪以来经济发展面临困难和挑战最大的一 年，保持出口稳定增长是当前工作的重中之重。商务部将致力于为企业发展营造好的政 策环境、舆论环境和经营环境。他说，一年两届广交会出口成交近700亿美元 ，占全国 一般贸易额的14%，促进出口的作用不容忽视。办好第105届广交会是保持出口稳定增长 的重要举措，对出口企业应对金融危机、渡过发展难关具有紧迫而又重要的作用。 为什么本届广交会会得到如此的关注与支持？ 3、为什么105届广交会值得期待？ 第六页，共二十一页。 广交会背景介绍 　去年底以来，中国外贸已经连续两个月出现出口同比负增长 而今年上半年国家要求外贸“保稳定增长”的任务更加艰巨 争取实现中国在这场金融危机中最早复苏和振兴的目标 本届春季交易会是——真正的“信心”之战 空前力度的支持以保证2009年全年中国出口产业的复苏 3、为什么105届广交会值得期待？ 第七页，共二十一页。 广交会背景介绍 三期一馆 时间：地点： 第一期：2009年4月15日－19日 第二期：2009年4月24日－28日 第三期：2009年5月 3日－ 7日 中国进出口商品交易会展馆 中国广州海珠区阅江中路380号 规模 105届广交会其它需要掌握的资料 第八页，共二十一页。 广交会背景介绍 1、广交会背景介绍——广交会定位及地位 中国第一展 历史最久 ———— 创办于1957年 层次最高 ———— 主办：中华人民共和国商务部 广东省人民政府 承办：中国对外贸易中心 规模最大 ———— 面积、展位数、近几年每年20万左右的境外采购商 商品种类最全 ———— 15大类、50个专业展区 国别地区最广 ———— 几乎所有的中国出口地均有采购商前来，是难的的开拓全球市场的机会 到会客商最多 ———— 30多万海内外采购商，其中境外采购商近20万