自在广告深圳中海半山溪谷三期整合传播构想.ppt

我们的产品非顶级豪宅，对应的目标客群也不是城市峰层， 显然生活化的沟通方式更能引起他们的共鸣，挑动其欲求。 基于项目在前期营销上出现的一些负面问题， 及整体推广时间过长，市场缺乏新的刺激点， 故我们建议针对三期产品重新包装，给到市场一个鲜明的形象。 建立差异化营销的同时，为后续的销售奠定基础。 第三十一页，共七十六页。 中海半山溪谷三期案名： 山上的院子 第三十二页，共七十六页。 为什么给出了这么一个案名？ 1、作为中海半山溪谷的三期产品，它所对应的名称在形式上不能太像项目 案名，在传播形式上，应是介于案名与定位语之间的输出形式； 2、院子：符合中国人历来的居住情结，质朴通俗，能够增加传播上的亲切 感；山上的院子：是我们项目产品属性的概括，利益点的直接呈现。 第三十三页，共七十六页。 第三十四页，共七十六页。 平面视觉演绎 第三十五页，共七十六页。 报广创意思路： 依附项目之上的生活状态输出，展开与目标客户之间的心灵沟通，挑动欲求。 第三十六页，共七十六页。 第三十七页，共七十六页。 第三十八页，共七十六页。 第三十九页，共七十六页。 第四十页，共七十六页。 户外创意思路： 生活状态的口号化输出，展开与目标客户的心灵沟通，挑动欲求。 第四十一页，共七十六页。 第四十二页，共七十六页。 第四十三页，共七十六页。 第四十四页，共七十六页。 第四十五页，共七十六页。 第四十六页，共七十六页。 第四十七页，共七十六页。 第四十八页，共七十六页。 第四十九页，共七十六页。 第五十页，共七十六页。 第五十一页，共七十六页。 第五十二页，共七十六页。 第五十三页，共七十六页。 生活读本创意思路： 这是一本山居词典，通过对山居生活元素的解读，描绘出一幅幅极具诱惑力的山居生活场景，感染客户，挑动欲求。 第五十四页，共七十六页。 Idea Bring Wings (C) 2003-2011BW Advertise. 第一页，共七十六页。 中海半山溪谷三期整合传播构想 客户：中海地产（深圳） 服务：自在广告（深圳） 第二页，共七十六页。 黄金海岸 蓝色盐田 东临大鹏，西傍梧桐，南靠新界，北邻龙岗 第三页，共七十六页。 众说纷纭盐田港 第四页，共七十六页。 别误会，此港非彼港。 我们要说的不是港口，是片区。 第五页，共七十六页。 有人说：这里诞生不了顶级豪宅。 我想：那是因为他们觉得同为盐田区的孩子，东海岸、天麓，天琴湾却不在我们这。 第六页，共七十六页。 有人说：这里不是个适宜居家的地方。 因为交通，因为生活配套，还因为盐田区政府不在我们这？ 第七页，共七十六页。 有人说：深盐二通道缩短了东部与市中心的距离，改变了东部偏远的长期印象。 也许他们说的都是对的， 因为第一现场又在报道：“百万游客涌入大梅沙叫苦！” 第八页，共七十六页。 作为深圳最好的滨海度假区，大梅沙得天独厚的海景资源让片区发展顶级度假物业成为了可能； 作为盐田区政府所在地，沙头角片区市政配套完善，居家氛围浓厚，盐田宜居生活区； 盐田港的辐射效应，港口产业和货柜运输，带动了盐田港片区楼市租赁、投资市场的繁荣，片区内投资性质小户型产品将是主流。 片区印象，大家即是如此。 第九页，共七十六页。 我们眼中的中海半山溪谷 第十页，共七十六页。 盐田罕有的大型低密度山地住宅，纯现房 ； 三面环山，一面看海，山海景致一览无余 ； 多为8层高一梯两户带电梯围合式景观洋房； 70－140㎡二房、四房主力户型，户户送凸窗，方正、通透舒适； 品牌发展商开发的高品质山居生态社区。 一个极适宜居家的高品质楼盘！ 第十一页，共七十六页。 要卖给谁？ 第十二页，共七十六页。 50%-55% 刚性自住需求客群 弹性度假需求客群 福田、罗湖等关内区域客户，二次置业或多次置业人群；自住兼度假需求。 关注因素： 生态景观资源。 盐田本地区域客户，港口经济辐射人群，生活于此，工作于此，置业刚性需求。 关注因素： 物业品牌、生活环境及服务质量。 品牌 口碑 刚性 弹性 半山溪谷三期主要目标客群 第十三页，共七十六页。 我们的尴尬 第十四页，共七十六页。 1、深盐二通道的开通，拉近了盐田与市中心距离的同时，行走深盐路经过 盐田城区的车辆却开始大幅减少， 所在区域成为了“过路城区”，项目反 而被边缘化了？ 我们不刻意强调自我中心化，我们强调的是一种在中心所没有的生活！ 第十五页，共七十六页。 2、在一个租赁市场火爆、投资物业特点鲜明，刚性需求客户有限的区域， 我们的产品本身投资价值并不十分明显，极度适宜居家自住。 我们不研究客户区域，置业需求，只需要贩卖有吸引力的生活内容！ 第十六页，共七十六页。 即： 不管客户的居住形式是居家还是度假， 我