美的中央制冷设备空气能热水器推广方案.ppt

美的中央空调空气能热水器 篱笆网2016年深度合作方案 第一页，共三十七页。 在篱笆装修频道建立美的中央制冷设备空气能热水器网络声量背书 配合新品上市和促销节点，家装话题互动促成更多美的官微用户 搭载窝牛场景式解决方案，提升专业口碑刺激咨询 传播目标 第二页，共三十七页。 关于 篱笆 第三页，共三十七页。 中国唯一完全以用户为核心的家居消费平台 篱笆网作为垂直家装平台，核心面对普通家装用户，14年声量 积淀，活跃用户呈高速蔓延态势，引领行业标杆 家装用户自发集群，互联 网家装界独特性无可替代 14 年 用户声量积淀 1000 万 家装相关用户 2000 万日均浏览量 第四页，共三十七页。 关注家装的用户中，约9%网友月收入在5K-10K; 超过76%以上的网友月收入在1W-3W; 约14%的网友月收入在3W以上； 高收入的网友群体决定篱笆网友的装修购买能力； 70% 改善型阶段 81% 装修需求 篱笆装修情报 篱笆平台上分布着众多改善型需求的家装业主，高质量、高收入、爱分享的受众群最适合美的做话题互动和 良性口碑传播，吸引更多准装用户尝试美的中央空调和空气能热水器； 1年内有潜在装修需求的新生代家庭达81% 第五页，共三十七页。 篱笆平台特性 平台特性区别： 搜房/新浪网等作为新闻资讯类房产家装媒 体，各品牌最新动态、行业大动向等丰富， 主要给经销商浏览 篱笆网作为垂直家装平台，核心面对普通家 装用户，网友自发UGC通过与其他网友互动 +与品牌商互动来获取选购品牌、产品型号、 品服务口碑等消费决策信息 第六页，共三十七页。 窝牛装修场景式传播家居解决方案 被APPstore首页多次推荐的全国用户 量第一的家装APP 预约最牛设 计师 发现家居好 物 欣赏成套实 景家居照片 第七页，共三十七页。 推广 策略 第八页，共三十七页。 营销 品牌 威认 立权 树 目的 = 营销 价 溢” 收获 2016年篱笆合作策略是：1+2共振营销 1 服务理念 整合+定制 + 模式 ： 2 知 营销模式 产品营销模式 目的：引导产品消费 达成 效果 值 “ 品牌背书 产品辨识度 营销差异化 精准覆盖 第九页，共三十七页。 整合 1、推广：篱笆全媒体资源、篱笆社区APP、 窝牛装修APP 2、渠道：家装业主、设计师 3、口碑：家居设计师、意见领袖 达成营销效果 定制 1、定制互动活动 2、定制专题频道 3、定制解决方案 4、定制软文 …… 第十页，共三十七页。 用户 扩散 活动 热点爆破 定制 专栏 软性 口碑活动 大屏 定期展示 美的 2016 品牌 关注度 窝牛 场景搭配方案 手机端 H5页面 口碑 话题造势 BBS 置顶互动 第十一页，共三十七页。 用户 培养 搜罗业主痛点 建立美的专栏 诠释产品特性 引导 消费 业主真实测评 权威导购指南 影响消费决策 口碑 传播 网友亲身体验 达人现身说法 口碑二次传播 第十二页，共三十七页。 建立专栏 1 信任官方产 品信息 注重品牌 UGC（用户网络声量）+自己所掌握专 业或半专业产品知识=官方产品信息 消费决策 关键因素 发展情况 美的品牌背书 第十三页，共三十七页。 ? ? 建立专栏—— 搜罗家装业主痛点，展现美的解决方案 声量有限，咨询美的中央空调的业主 比空气能热水器更多，全面解决方案 和良性口碑需全面建立； 用户需要科普专业知识，成为半专家 第十四页，共三十七页。 装修频道建立官美的中央空调和 空气能热水器解决方案栏目，在栏目内， 直接提炼真实家装业主选购困惑，给出 适配解决方案、新品信息、产品测评、 导购攻略、美的官微活动。之后根据美 的品牌动向给到实时更新； 可通过篱笆社区-装修版块-左侧定 制栏，在活动期间作为入口展示。 ? ? 建立专栏—— 搜罗家装业主痛点，展现美的解决方案 第十五页，共三十七页。 ? ? 定制专栏 —— 2016年美的中央空调空气能热水器解决方案 都市“省电侠” 生活冷暖每1°更懂你 都市“省电侠” 生活冷暖每1°更懂你 第十六页，共三十七页。 ? ? 专栏规划 都市“省电侠” 生活冷暖每1°更懂你 1 痛点 连连 看 五步规 划选购 攻略 中央 空调 解决 方案 明星 产品 推荐 美的福 利“码” 上到 2 版头 固定导航 1