怎样做销售预算.ppt

. 怎样做销售预算 认识预算的重要性 销售预算是业务人员把自己对市场的认识、分析、对市场的运作策略、计划、对公司支持需求，结合公司对市场的目标，系统阐述、归纳、反映的文件。它最终反映为销量（销售额）、费用（成本）和利润。 * . 认识预算的重要性 销售预算是具体的、系统的，不务虚、不空洞。 * . 认识预算的重要性 销售预算是条理清晰的、固定格式的，不抽象、不复杂。 * . 认识预算的重要性 做预算就是解决会说与会做的问题，而不是光说不做的问题 * . 认识预算的重要性 做预算是一个全面分析总结的过程，是集思广益，寻求策略的过程。 * . 认识预算的重要性 做预算是让领导和职能部门详细了解市场实际的过程 * . 认识预算的重要性 做预算是调动资源、寻求公司支持的过程 * . 认识预算的重要性 做预算是反映问题的最重要的渠道，好的预算是公司制定目标、政策和策略的最重要的依据 * . 认识预算的重要性 做预算是部门之间互相沟通的过程，是解决部门之间衔接的最好办法。方便后方部门对前方部门的支持和监督。 * . 认识预算的重要性 做预算的管理方法给各区域提供了统一的汇报工作平台，统一汇报的时间、统一汇报的方式，统一的解决问题的机会。 * . 认识预算的重要性 通过做预算可以培养业务人员统筹市场的能力，减少对公司的依赖。 * . 认识预算的重要性 做预算的过程是一个系统的学习过程，是领导贯彻管理思想、指导培训业务队伍成长的最佳时机。 * . 认识预算的重要性 一个完整、全面、深刻的预算方案，将使业务人员思路清晰、视野开阔、充满信心、成竹在胸；也将使公司领导层对市场洞若观火，运筹帷幄。 * . 做销售预算的方法 销售预算是以利润为目标，以销量为中心，以费用为重点来展开分析、预测、核算的。 * . 做销售预算的方法 利润 销售收入 费用 销售收入 销量的构成 实现销量的策略 费用 费用的构成 产生费用的依据 * . 做销售预算的方法 预算涉及多个部门，是一个综合的论证、分析、协调、汇总的过程。 * . 做销售预算的方法 预算 品牌现状、市场现状、竞争情况、 客户情况、队伍情况…… 股东利润要求、企业发展要求、 投入规划、各项政策、 成本费用情况…… 业务部门 支持部门、决策层 * . 上行预算 根据制定预算的出发点不同，我们把预算分为上行预算和下行预算。 预算分上行预算（从最小单位出发，自下而上汇集）和下行预算（以公司为单位出发，自上而下分解），上行预算和下行预算进行碰撞、调整、挖潜、最终达成统一，形成闭合循环。 上行预算从市场出发，站在部门角度，对销量、费用指标提出预测。具有微观性和现实性 下行预算从股东回报、宏观环境、市场形势等综合考虑出发，侧重全局性、长远性、目标性和计划性 * . .