酒店营销方案.docx

第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 酒店营销方案 酒店营销方案 篇1　　四川铁道大酒店拟定于9月试营业，她经过细心的设计和改造，将以三星级的新面貌面对市场。但面临激烈的市场竞争，酒店高层为激励全体员工积极地参予营销工作，特草拟以下全员营销嘉奖方案：　　一、全员营销定义　　全员营销即每位员工〔前厅部的总台接待、总台收银和营销部全部人员除外〕都可作为酒店的一名销售人员，通过自身的人脉关系〔即亲戚、伙伴等〕为酒店介绍客源〔团队和散客〕，以此增加酒店的销售收入。　　二、团队定义　　一次性用房在四间房以上称为团队。　　三、营销收入界定　　酒店客房、会议室、堂吧收入。　　四、全员营销实施细那么　　1、对外报价　　对散客、团队、会议室的消费统一按营销部的对外执行价报价。　　2、统计管理　　全员营销的预订单统一由营销部下单并统计，每月末交财务部审核。如未经营销部下单，径直到前台预订或登记，不计入全员营销的.嘉奖范围。　　3、嘉奖比例　　A、散客销售嘉奖比例　　销售价格240元/间。夜〔含早〕嘉奖10元/间　　销售价格260元/间。夜〔含早〕嘉奖20元/间　　销售价格300元/间。夜〔含早〕嘉奖40元/间　　B、团队销售嘉奖比例　　销售价格180元以上〔含早，四间以上〕嘉奖5元/间　　C、会议销售嘉奖措施　　根据客户消费总额部分的2%，嘉奖给员工个人。　　4、嘉奖时间　　每月月末经财务部审核确认后，统一发放。　　5、嘉奖方法　　A、假如是网络订房公司、旅行社来店消费的房间或会议，嘉奖对象只针对网络订房公司或旅行社，不再嘉奖其他人。　　B、散客自己来店消费的，不能作为员工业绩而嘉奖给个人。　　C、营销部要核实消费者的真实状况，严禁弄虚作假，伪造证明 ，虚假消费。一经查实除收回嘉奖外，予以营销部经济惩罚500-1000元，当事者经济惩罚200-500元，并视状况予以行政纪律处分。　　方案四：酒店全员营销方案　　为满意消费市场需求，同时调动酒店员工的工作积极性，为酒店制造好的经营效果，综合本地区行业状况，结合本酒店的实际，特制订如下方案：　　一、 营销方案：　　1、推销办理储值卡的提成：　　依据办理储值卡金额〔6000元起办〕提成。详细提成方法见《关于办理VIP客户储值卡的相关事宜》。　　2、凡是酒店员工代预订婚寿宴、会议、团队，需要员工本人第一时间在酒店营销部登记并签订协议，由营销部文员登记，营销部主管核实有效，可按实际消费金额的1.5%提成，如消费后有其他折扣或特惠的，均不能享受提成。　　3、在消费过程中，酒店员工谁代预定谁负责，其他相关部门人员需要全力帮助接待。　　二、嘉奖对象：　　1、推销储值卡酒店全体员工均可参加。　　2、代预订婚寿宴、会议、团队，酒店各部门主管以上管理人员、营销人员不参加，其他员工均可参加。　　三、提成发放时间：消费产生并全部结账后，可在当月工资兑现。　　四、因抢客造成客人不满足或因利益等方面怠慢客人的状况，该次提成全部抹零还将按酒店《质量管理条例》执行惩处。酒店营销方案 篇2　　一、促销活动时间：　　20**年3月6日-9日　　二、 执行市场：　　武汉区域、长沙区域、咸宁区域　　三、活动方式：　　1、凡在活动期间，提前预定的商务客户均可享受123元/人的温泉套票，提前预定的旅行社可享受 99元/人的温泉套票。　　2、温泉套票包含内容：鱼疗池、玫瑰花一支、香囊一个、美容面膜一张、鲜榨果汁一杯。　　四、3月促销：　　3月1日--3月31日　　价格包装：　　“亲切爱侣”套票〔针对住宿客〕：　　亲切爱侣两日游〔适用于两人，含温泉、鱼疗、标双〔大床〕一晚〕：温泉门票两张〔门市价168元/张，套票核算价98元/张〕+鱼疗两人次〔门市价30元/人次〕+标双〔大床〕一间/夜〔门市价918元，散客今日价588元〕，价格执行前期定价598元。　　五、现场活动内容：　　温泉：　　看得见的浪漫：活动期间，在温泉区选择5-8个合适的温泉汤池，放入新鲜的玫瑰花瓣或其他花瓣〔需与温泉部沟通详细可放置的花瓣，花瓣要求新鲜、绚丽、明净〕，营造温泉可以看得见的浪漫。肯定留意花瓣的新鲜和清洁，应依据花瓣的消耗程度予以实时更换。　　闻得到的香氛：活动期间，在温泉区选择3-5个合适的温泉汤池，改造成红酒池和薰衣草池，红酒的浓度不要太低，肯定能够让顾客可以清楚地闻得到红酒的香气，薰衣草池也应保证香气的浓郁；并且其他全部的加料温泉汤池，留意所加物料量和配方的调整，让顾客可以闻得到实实在在的香气。　　感受得到的细腻：活动期间，将牛奶汤池增加到3-5个，并且所加的奶精应保证温泉汤池是白色的，让顾客感觉得到牛奶的细腻润滑。