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如何让欧度产品卖点的强调 显得自然而又深刻？ 第三十页，共五十五页。 其市场定位 第三十一页，共五十五页。 国外品牌如TOTO、科勒、美标在国内的广告宣传，分别定位自己为科技、时尚、简约；国内品牌如箭牌、惠达则分别采用知名、廉价作为筹码。 显然，这些特点已经囊括了卫浴产品所有的特点，也就是说在广告宣传过程中，对这些特点进行刻意的强化无法达到预期的效果。 虽然卫浴产品理当时尚、简约、美观、实用，但就这些特点对人们进行再一次的覆盖宣传完全没有必要。 但欧度拥有自己的筹码，即融多种技术为一身的“智芯控温，变色感应”技术，在目前的卫浴广告市场，它是唯一的，以此为卖点，足以形成记忆点。 一旦消费者记住了这个有特色的品牌，在内地市场的营销就获得了成功。 第三十二页，共五十五页。 其传播平台 第三十三页，共五十五页。 国内卫浴市场占有率较高的品牌多分布于广州一带，以佛山为圆心的产业集群区。由于地方电视媒体受众较少，央视广告投放费用较高，这些品牌一般采用平面媒体投放（网络、报纸、户外平面）的手段来提高自身品牌知名度。 比之不同的是，湖南的媒体资源具有先天优势。欧度卫浴率先进驻长沙，能够很好地利用这一全国收视率较高的地方媒体； 其次，长沙市内几大建材市场如高桥、万家丽、红星美凯龙经过几年的建设，趋于成熟，能够提供给欧度很好的品牌成长空间。与这些建材市场达成深度合作，能快速有效地提升欧度品牌形象。 再次，湖南公交广告、电梯LED广告的运营模式已经成熟，这两种避之不及、视无可挡的宣传频繁、有效，能让欧度品牌形象得到长期提升。 第三十四页，共五十五页。 其广告风格 第三十五页，共五十五页。 中国社会中逐渐占据主体的80后人群面临买房装修等现实问题，卫浴产品是其中的硬件消费。 对于80后人群，富有现代感的、时尚的、浪漫的、灵动的广告风格最能打动他们，直接激发购买欲； 而经济能力不可忽视的60-70后人群，则需要高端的、大气的、有品位的广告来收拢。 这两类卫浴主流消费人群，喜好风格有一个共同的区间，那就是现代感和艺术感。 第三十六页，共五十五页。 用这样的风格 现代感 艺术感 第三十七页，共五十五页。 它将掀起一场洗浴革命 你将会体验前所未有的洗浴乐趣 除简约时尚，还有更多享受 我们告诉人们 它环保低耗能 第三十八页，共五十五页。 欧度广告创意 叁 第三十九页，共五十五页。 第一页，共五十五页。 壹 欧度卫浴市场调研 ·欧度市场生态 第二页，共五十五页。 第一：蕴含广阔商机，但产业发展并不成熟； 第二：国内高端卫浴市场形成以乐家、TOTO、科勒三分天下的格局； 第三：国际卫浴品牌逐步向中低端渗透； 第四: 以箭牌为代表的国内卫浴品牌发展迅猛; 第五: 相比国内卫浴品牌，中国消费者较倾向选择国际卫浴品牌； 第六：国际卫浴品牌的中国化程度日益扩大。 中国卫浴市场现状 第三页，共五十五页。 品牌现状 目前品牌初步进入内地市场，市场还需培育 品牌形象的传播重于产品使用价值的拓展 身为国外品牌，对中国消费者有一定吸引力 消费者无法将品牌与其核心卖点划上等号 第四页，共五十五页。 1、国内卫浴行业发展迅猛，高端市场被国际品牌占据，呈现出群雄争霸格局，为欧度卫浴进入国内市场提供了良好的时机； 金色锐意 2、中国经济不断发展，民众消费水平及物质需求不断提高，为欧度卫浴扩大国内市场份额奠定了坚实基础； 3、欧度卫浴在挖掘自身潜在产品价值的同时，应更好的抓住国内消费群的核心诉求点，将两者有效地相结合； 4、高端的产品价格依托于高端的质量保证，高端的服务体系，更基于高端的企业品牌形象。 第五页，共五十五页。 弈 博 第六页，共五十五页。 国外竞争品牌 日派品牌—TOTO 欧派品牌—乐家 美派品牌—科勒 第七页，共五十五页。 广告语：智能卫浴专家 西式经典，舒适到家 倡导环保，创造未来 TOTO, 舒适到家 日派品牌—TOTO 第八页，共五十五页。 打“科技”牌 日派品牌—TOTO 第一：TOTO卫浴经典的广告语“智能卫浴专家”其清晰的产品定位，使TOTO卫浴从众多卫浴品牌中脱颖而出，在同行业中处于领先地位。 第二：其“卫洗丽”广告中，所强调的“智洁釉”技术则成为了TOTO品牌的代名词。TOTO广告的成功典范成为国内品牌企业争先模仿的对象。从侧面进一步推动和奠定了TOTO卫浴的品牌领先形象； 第三