自我提升发展模式营销服务礼仪培训大全.ppt

再次面谈 展示成功经历 ?1： 步骤一： 2.1-30 第三十页，共五十五页。 再次面谈 分析评估结果 ?2： 步骤二： 2.1-31 第三十一页，共五十五页。 说明加入后的 机遇和挑战 ?3： 步骤三： 再次面谈 2.1-32 第三十二页，共五十五页。 事业呈现 华夏的职业概况 自我发展最佳的舞台 案例分析 2.1-33 第三十三页，共五十五页。 预约下次面谈时间 ?4： 步骤四： 再次面谈 2.1-34 第三十四页，共五十五页。 增员面谈技巧之 促成面谈 2.1-35 第三十五页，共五十五页。 促成面谈的目的 取得承诺 2.1-36 第三十六页，共五十五页。 有备而战 心态准备 清点工具： ?7、 新人求职表 签字笔 熟悉话术、预演未来 2.1-37 第三十七页，共五十五页。 促成面谈 解答困惑 步骤一： 2.1-38 第三十八页，共五十五页。 参观职场 步骤二： 促成面谈 2.1-39 第三十九页，共五十五页。 促成并填写求职表 步骤三： 促成面谈 2.1-40 ?1： 第四十页，共五十五页。 程序 首次面谈 再次面谈 促成面谈 目的 1、收集资料 2、激发改变现状的愿望 1、成功吸引成功 2、讲出机遇与挑战 取得承诺 地点 较轻松的面谈场所 （准增员的家里） 较正式的面谈场所 （茶室或咖啡吧） 营业职场 工具 1、面谈问题表 2、潜能测试表 3、面谈话术 1、面谈问题评估表 2、潜能测试评估表 3、面谈话术 面谈话术 “三三法”增员面谈小结： 2.1-41 第四十一页，共五十五页。 摄魂大法 魔术式新人面谈 第一页，共五十五页。 课 程 大 纲 面谈概述 增员面谈技巧 ——“三三法” 2.1-2 第二页，共五十五页。 面 谈 概 述 2.1-3 第三页，共五十五页。 什么是面谈？ 2.1-4 第四页，共五十五页。 目的 沟通 2.1-5 第五页，共五十五页。 面谈 设计 无系统 半系统 全系统 2.1-6 第六页，共五十五页。 增员面谈技巧 ——“三三法”法” 2.1-7 第七页，共五十五页。 何谓“三三法” 抱着三个不同的目的 在三个不同的地方 用三种不同的工具 与被增员人面谈三次 2.1-8 第八页，共五十五页。 增员面谈技巧之 首次面谈 2.1-9 第九页，共五十五页。 首次面谈的目的 初步了解并收集被增员人 足够的资料 激发起被增员人改变现状 的愿望 2.1-10 第十页，共五十五页。 有备而战 8大金刚 心态准备 清点工具： ?1、面谈问题表 ?2、潜能测试表 ?3、话术卡片 ?4、公司画册 ?5、展示资料夹 ?6 、签字笔 ?7 、笔记本 ?8 、白纸 熟悉话术、预演未来 2.1-11 第十一页，共五十五页。 首次面谈 营造气氛 步骤一： 2.1-12 第十二页，共五十五页。 营造气氛 ?1：赞美铺垫 ?2：道明来意 ?3：所需时间和 大致内容 ?4：面谈的好处 2.1-13 第十三页，共五十五页。 凌乱的办公室 案例分析 2.1-14 第十四页，共五十五页。 分组讨论 2.1-15 第十五页，共五十五页。 王小姐的疑惑 案例分析 2.1-16 第十六页，共五十五页。 首次面谈 了解对方 步骤二： 2.1-17 第十七页，共五十五页。 诱人的收入 案例分析 2.1-18 第十八页，共五十五页。 理想的工作 案例分析 2.1-19 第十九页，共五十五页。 指导被增员人做两项事情 回答14个问题 填写潜能测试表 ? 5 ?1 ? 6 ?2 2.1-20 第二十页，共五十五页。 介绍华夏实力 步骤三： 首次面谈 2.1-21 第二十一页，共五十五页。 八项内容（1） ? 7：华夏历史 ? 8：华夏实力 ? 9：华夏文化 ? 10：寿险事业 2.1-22 第二十二页，共五十五页。 ? 11： 培训课程 ? 12： 公司福利 ? 13： 激励计划 ? 14： 发展空间 八项内容（2） 2.1-23 第二十三页，共五十五页。 保险的工作特性 案例分析 2.1-24 第二十四页，共五十五页。 预约下次面谈 步骤四： 首次面谈 2.1-25 ? 15 第二十五页，共五十五页。 预约之前特别不要忘了： SDPS行销金句的作用！ 意愿 能力 事业要求 2.1-26 第二十六页，共五十五页。 增员面谈技巧之 再次面谈 2.1-27 第二十七页，共五十五页。 再次面谈的目的 成功吸引成功 讲出机遇和挑战 2.1-28 第二十八页，共五十五页。 有备而战 心态准备 清点工具： ?1、面谈问题评估表 ?2、潜能测试分析表 ?5、成功照片、荣誉证书、工资条等 熟悉话术、预演未来 2.1-29 第二十九页，共五十五页。 *