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管理情景 假设你是一个排长,上级交给你一项任务,让你在操场上树一根旗杆。给你的材料有:旗墩、两根各5米长的钢管(需套在一起)、滑轮、绳索。工具有:铁锨,十字镐等。并派了10个士兵由一个中士带领,归你使用。现在问你:如何完成任务? 管理的性质 管理就是通过其他人,或同其他人一道把该办的事情办成。 管理就是设计和维持一种环境,使处身期间的人们能在集体内有效率地完成既定目标的过程。 效能与效率 效能(effectiveness) 是指选择正确目标的能力,以及实现预期目标的程度。 效率(efficiency)是指目标实现过程中资源的利用情况。 沟通技巧的第四项修炼——说 沟通对象更在乎你怎么说 情景1:“对不起,我们卖给你一台有毛病的机器。” 应该这样说: 情景2:“真对不起,那台柜员机经常吃卡。” 应该这样说: 情景3 :“我明白你的意思,工程部那帮家伙经常乱来,真对不起!” 应该这样说: 我理解这台机器给你带来了不便,现在看看我们能为你做什么? 对不起,你的卡被吃掉了,给你带来不便,我们会记录下你的资料,尽快把卡拿出来。 我明白你的意思,我会和工程部协商一下,一小时后给你一个答复。 沟通技巧的第四项修炼——说 说“我会……”以表达服务意愿 不要说“我尽可能…”,因为沟通对象会把握不住你的可能性 当说“我会…”,即明确了行动的步骤,这对我们自己也是一个好的开端 例:我尽可能向有关部门反映你的情况。 我会给生产部门打电话反映你的情况,我会在12点以前给你回话。 再看类似的例子 沟通技巧的第四项修炼——说 没看见我有多忙吗?你先等一下。 我会在4点钟给你回电话。 我尽可能把你的情况反映给后勤部门,他们能回答你 的问题 我会把你的情况反映给后勤部门,他们能给你负责的。 太难给你安排时间了,下班之前你再来个电话吧! 我会在下班之前给你订个时间,到时通知你。 沟通技巧的第四项修炼——说 说“我理解…”以体谅对方情绪 要理解和体谅他们的情况和心情,而不要进行评价或判断 3F的方法: Fell:我理解你怎么会有这样的感受 Felt:以前别人(我)也曾经有过这样的感受 Found:不过…他们(我)后来发觉…(真相) 沟通技巧的第四项修炼——说 说“你能……吗?”以缓解紧张程度 不要说 可以说 你必须…… 你应该…… 你为什么不…… 你不应该这样…… 我要…… 你能……吗? 请你……好吗 ? 你可不可以……呢 你会使用吗? 沟通技巧的第四项修炼——说 “你必须先填完表格,才能排队” “你能 吗?” “你应该先通知一下我再作决定。” “你能 吗?” “你必须在5点之前给我们打电话,否则就下班了” “你能 吗?” “这里这么多沟通对象在等着,你应该安排多一些人手” “你能 吗?” 沟通技巧的第四项修炼——说 说“你可以……” 来代替说“不” 不要简单拒绝,而应给出建议 婉转的说法会让你工作更容易 沟通技巧的第四项修炼——说 先说明原因以节省时间 先说明原因会更快吸引人们的注意 先说明原因会比单纯传达技术信息更容易让人理解 可以更容易赢得更深入的合作 “为了节约你的时间” “为了让我更快满足你的需要” “为了我们可以更好为你提供便利” 沟通技巧的第五项修炼——动 55%身体语言 38 %语音语调 7 %语言 我们如何从他人那里获得信息? 沟通技巧的第五项修炼——动 身体语言 语音语调 语言 我们如何从他人那里获得信息? 面部表情 不看对方——试图掩饰什么 眼睛瞳孔放大、炯炯有神而生辉——欢喜 瞳孔缩小,神情呆滞,目光无神——消极戒备 眼睛闪烁不定——掩饰或不诚实 瞪大眼睛——对对方有很大兴趣 沟通技巧的第五项修炼——动 “眉目传情” 眉毛上耸——喜上眉头 眉角下拉或倒竖——气怒 眉毛迅速地上下运动——亲切、同意或愉快 紧皱眉头——困窘、不同意 眉毛上挑——有疑问 沟通技巧的第五项修炼——动 嘴不出声也能说话 紧紧的抿住嘴——往往表现出意志坚决 撅起嘴——不满意和准备攻击对方 咬嘴唇——自嘲,内疚 嘴角悄悄向上拉或向上拉——注意倾听 嘴角下拉——不满和固执 沟通技巧的第五项修炼——动 手势 拳头紧握——紧张、挑战、决心 用手指或其他东西敲打桌子或乱画——不耐烦 两手指并拢并置于胸前
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