3号冰箱讲解流程RF.pptx

西门子促销员培训资料;;1 品牌优势——159年的专业家电制造经验; 西门子冰箱各系列的卖点分析及转换关联点; 西门子冰箱产品解说流程——1、欢迎顾客; 西门子冰箱产品解说流程——2、顾客定位及动机分析; 西门子冰箱产品解说流程——3、按特性深入讲解 ①; 西门子冰箱产品解说流程——3、按特性深入讲解 ②; 西门子冰箱产品解说流程——3、按特性深入讲解 ③; 西门子冰箱产品解说流程——3、按特性深入讲解 ④; 西门子冰箱产品解说流程——3、按特性深入讲解 ⑤; 西门子冰箱产品解说流程——3、按特性深入讲解 ⑥——转推低端; 西门子冰箱产品解说流程——3、按特性深入讲解 ⑦——转推低端;情况2： C: 家里以前就是电脑的，有显示…… S: 确实有些冰箱是带显示的，但是温控并不精确！您知道为什么？因 为这些冰箱仍然是靠档位来调节，显示的只是冰箱里面实际温度， 甚至有的只是一个简单温度计！这样的话，您还不如买个机械的呢！ 真正的电脑冰箱，是通过电脑板来调节温度，想调几度就是几度！ 您看……;选择对开门冰箱的顾客：1）对超大容积的需求；2）对高品质生活的追求；;; （2）品牌和品质异议 ; 西门子冰箱产品解说流程——4、进行价格，品质，售服等异议处理③; （3）售后和服务的异议 ;C: 有什么优惠活动么?…… S: 您现在买西门子电器最超值了 ，不仅可以参加商场……活动，我们西门子还额外 送您……！而且，现在刚好还在开展以旧换新的活动。优惠活动就这两天，您可 千万不要错过机会！ C: …… S: 您来留个送货地址，这就给您开票了……;内容总结