康佳系列市场定位与竞争优势.ppt

双3D降噪 采用3D动态降噪，超越2D静态降噪 动态影像加速 有效减少动态图象拖尾与抖动。 双3D影像 通过双向斜向扫描增加黑色背景让动态画面更显得清晰、透彻 四核驱动 处理模拟信号时：采用模拟APU/VPU双核芯 处理数字信号时：采用数字APU/VPU双核芯 两种信号，四核驱动，近乎完美处理，有效减少了声音、图像的相互干扰，实现自然真实、优美动听的画质与音质 辅助卖点3：三大引擎 运动引擎 第三十一页，共四十三页。 分公司推广部 2009年7月 81系列 （产品功能篇简易版本） 第一页，共四十三页。 目 录 1.1、81市场定位 1.2、81目标消费者及其体验 1.3、81的功能特点 1.4、81的竞争优势 第二页，共四十三页。 1.1、81系列的市场定位 第三页，共四十三页。 1.1、81的市场定位 81是实现集团、分公司、客户与消费者多方共赢的一个液晶电视系列 81系列 总部 分公司 经销商 改善分公司经营业绩和经营质量的机遇，是量利双收的关键机型 将农村与城市区分经营的一次尝试，双线作战的真正实施，全面进军农村的开始 不再受国美等强势渠道价格冲击的专属产品，可以挣钱的系列 复合农民使用环境和使用习惯的产品，农村市场真正所需要的产品 消费者 第四页，共四十三页。 1.1、81的市场定位 3781、4281填补中低端，与80在中高端相互呼应、形成联动。 3281B定位高于3262B，成为32寸主力下乡机型。 2681B定位高于2630B，与2630B共同组成26寸家电下乡上量机型。 奥运珍藏版 “08”系列 FHD+120Hz+超窄边框 节能运动高清 “80”系列 OPC节能智控系统+H.264 变频节能星 “81”系列 变频 + 节能 蓝光高清 “60”系列 全流媒体播放格式+H.264 智慧电视 “62”系列 战斗机种 “68”系列 FHD+120Hz+超薄超窄边框 超薄运动高清 第五页，共四十三页。 L ○ ○ 32” ○ 定位 M 40/42” 19” H 22” 26” 37” 46/47” 52/55” ○ ○ 19HS66B 22HS61B 19HS69B 22HS66B 26HS30B ○ ○ ○ ○ 46GS80DC ○ ○ ○ ○ 32HS62B ○ ○ ○ 32FS81B 37FS81C 42FS81DC ○ 26HS81B ○ ○ 4060/4260 47DS60DC 节能80系列(主销 ) 运动08系列(量利 ) 地县81系列(主销 ) 蓝光60系列 ○ 32DS60DC 1.1、81的市场定位 81是面向09年国庆地县市场、覆盖重点规格、寻求旺季突破的液晶电视系列 规格 第六页，共四十三页。 1.2、81系列的目标消费者及其体验 第七页，共四十三页。 1.2、目标消费者分析 81的目标消费者是占全国总人口75%、土地面积占83%的三、四级市场的消费者 土地面积（万平方公里） 10.3 23.9 106.2 689.6 960 总人口（亿人） 1.17 1.86 4.18 5.62 13.14 全国总数 备注：城市分级标准与数据来源于中怡康市场研究公司 第八页，共四十三页。 特 点 消费节约 购物偏好低价 消费讲究实用 农村市场消费较分散 亲邻之间关系密切，跟风消费很普遍 文娱路演活动受欢迎 口碑宣传效率高 分 析 地县农村市场 家电下乡指定店要名副其实 财政补贴要省事，产品价格实惠 产品功能实用 攀比心理明显 售后服务要周到 产品价格实惠 1.2、地县消费特点与产品需求 第九页，共四十三页。 安居乐业 家庭美满 力所能及地提高生活质量 关心家庭和谐及子女成长 彩电升级换代产生巨大的市场容量 攀比心理加深了平板的普及 地县乔迁新居 农村婚嫁 彩电更新换代 年龄：22-30岁 收入：中/高等以上 家庭住房面积：80平米以上 1.2、目标消费者分析 目标消费者的特征 第十页，共四十三页。 1.2、地县平板用户需要解决的六大困扰 电压不稳，电视忽明忽暗 1 信号弱化，图像质量不良 2 耗电量大，电费压力大 3 开机噪音大，久用气味浓 4 零部件老化快，使用寿命短 5 液晶屏出现坏点、死点影响收视效果 6 第十一页，共四十三页。 1.3、81系列的功能卖点 第十二页，共四十三页。 我们要给市场什么样的产品？ 四、国内首款专为地县市场量身定做的液晶电视！ 一、能让地县老百姓看的满意的液晶电视！ 二、能为地县老百姓省钱的液晶电视！ 三、能让地县老百姓用的放心的液晶电视！