林海摩托整合品牌传播.ppt

第六十二页，共八十四页。 五一形象规范店联合促销： 优先原则：选择形象规范完整，贯彻新思想较好的经 销商优先支持做促销 活动内容：真心回报见面礼 买一送一连环促销酬宾活动 作用： 抓住新售点做文章，使真心行动具连贯性 树立新形象榜样，激励经销商 利用长假和促销刺激消费 品牌传播 促销传播 第六十三页，共八十四页。 五一形象规范店联合促销： 活动内容：真心回报见面礼 五一期间，凡进入林海形象规范店参观者，即可获 得印有林海标志及“用真心去行动”口号的小礼品 一份，消费者可任意索取宣传资料（DM等），经销 商可选择性送出林海真心行动俱乐部会员手册。 品牌传播 促销传播 第六十四页，共八十四页。 品牌传播 促销传播 五一形象规范店联合促销： 促销礼品 第六十五页，共八十四页。 媒体传播； 在第一阶段（启动经销商，更新售点），以业内杂志和地方媒体为主，以引起业内人士和当地消费者的讨论及关注；业内杂志（软文及硬广告，最好引起媒体炒作或呼应）诉求点以经销商会议为线索，真心回到消费者本位，提出现代摩托车企业应具备的水准及能力以及好摩托车的选择标准。（扔一颗手雷） 地方媒体（包括地级以下电视台、报纸及售点POP）诉求点为林海摩托用真心去行动形象广告（电视媒体）、选择标准、新开张促销活动、包括真心100服务工程在内的真心行动（电视字幕、报纸软文及硬广告、POP）。 品牌传播 媒介传播 第六十六页，共八十四页。 品牌传播 主题传播 第二阶段（5月-明年2月）形象树立 巩固市场 国庆、年底两次长假促销 PR策略及媒体传播 第六十七页，共八十四页。 品牌传播 林海真心行动俱乐部 作用：a.利用俱乐部形式形成林海用户的鲜明特色； b.真正达到与消费者互动沟通； c.有效利用消费者信息反馈和口碑宣传. 操作方法：凡购买林海摩托任一款产品并拥有真心行动俱乐部会 员手册的消费者即自动成为真心行动俱乐部会员。 （类似家电行业中的海尔俱乐部）会员有定期提供反 馈信息的义务和享受优先参加俱乐部活动及优先维修 等一系列优惠措施的权利。 优惠措施：1、再购买林海摩托车产品赠头盔、雨衣、机油三者 之一或等值优惠券； 2、优先维修或一年一次上门发动机检修等 公关传播 第六十八页，共八十四页。 林海真心行动俱乐部会员手册： 作用：a.售点POP的组成部分，利于经销商开展销售工作； b.传播林海形象，体现林海的实力和专业感； c.为消费者解决实际问题，并配合整体真心活动体系； 地域及数量：江浙沪100个点共计50000册 预算：每册1-2元 内容：摩托车基本知识（强调现代摩托车企业应具备的水准和 能力和什么才是适合您的100分好摩托车两个重要概念）、 林海摩托真心100服务工程、林海主要车款及其主要性能 指标、摩托驾驶要领、摩托车保养知识、林海企业简介 样本效果：略 品牌传播 促销传播 第六十九页，共八十四页。 品牌传播 真心100服务工程 作用：a.解决消费者的后顾之忧，体现林海的诚意； b.提升林海在业界及消费者中的品牌形象及印 象，与其它品牌区格开来； 内容：a.“什么才是适合您的100分好摩托车”宣传及免 费咨询服务 b.选择林海，就是选择100%满意的服务 义务维修（包括非林海品牌）和免费咨询活动。 半小时排除故障、半年发动机免费检修、上 牌咨询、摩托车相关产品导购等。 公关传播 第七十页，共八十四页。 品牌传播 真心100服务工程标志 公关传播 第七十一页，共八十四页。 品牌传播 促销传播 两次长假促销 在国庆、年底（元旦或春节）两大购买踊跃的长假期在江浙沪地区开展促销活动，可视五一促销效果调整延用买一送一连环促销酬宾活动或以试车大赛等较有特色和吸引力的活动以在目标市场掀起阶段性购买高潮。 第七十二页，共八十四页。 品牌传播 促销传播 试车大赛操作构思 主题：看看能有多方便 操作方法：在有条件的经销点设立展示试骑区，凡参加试骑者即可获得小试骑礼一份，如在15秒之内完成从发动、转弯骑行（距离20米）、刹车、停稳到锁定者即有购买优惠，如送头盔或100元优惠券，