金洋家具华中区域专卖店导购培训基本知识.ppt

金洋家具 终端导购开业培训 华中区域：闪电未 第一页，共二十九页。 课程大纲： 1.企业简介 2.旗下品牌 3.产品基本知识及产品卖点 4.产品组合元素认识 5.订单流程 6.补件流程 7.产品保养 第二页，共二十九页。 1.企业简介 a.公司成立于2002年，前期主要以出口业 务为主，2005年转入民用内销。 b. 生产车间20000㎡，一线员工260人，月 生产能力450—600万。 C.市场营销网络华北，华东，华南，西 南，华中，全国120家专卖店。 第三页，共二十九页。 2.旗下品牌 1）橡木匠系列 2）曲木清华系列 第四页，共二十九页。 3.产品基本知识及产品卖点—橡木匠 1）橡木匠系列设计理念与设计风格 “橡木匠系列”设计源自于德国，该系列风格定位于北欧简约田园现代风格家具，以橡木的自然本色为主调，加与“框、虚与实”等设计手法，产品线条粗旷，板材厚实，款式风格朴实大气。没有夸张的色彩与装饰，迎合了当今国际上流行的“自然回归时尚”，让橡木匠系列的每一处细节都彰显出家具主人含蓄的文化品位。 第五页，共二十九页。 3.产品基本知识及产品卖点—橡木匠 2）产品结构 家具实木总比例分为： A.沙发，餐台椅，形象床，床头，小件物品为90-100% B.床身，衣柜，妆台，厅柜60% 第六页，共二十九页。 3.产品基本知识及产品卖点—橡木匠 3)产品材料卖点阐述： ①、采用泰国的橡木材料，此木材需要30年的成长期，取材时间长。 ②、橡木的特点：防水、防火、防刮伤；采用自然木纹，保留木材天然特性，色彩明亮、永不褪色；避免了中纤板的色差问题；通过高温高压工艺，重组木质纹理结构，实现板材密度高、抗拉强度高，具备强抗压、抗变和防水能力，并且具备了握钉力强的特性。性能远强于中（高）纤维板；应力均匀分布，增强了板材的静曲强度、内结合强度，板材不易变形； ③、绝对的环保，符合孕妇及婴幼儿对家居环境的苛刻要求； ④、选用的板材：采用实木颗粒压缩板。该板材是经过高温高压一次性压缩而成的板材。具有不变形、无色差、耐污渍、永不刮花等优点。 第七页，共二十九页。 3.产品基本知识及产品卖点—橡木匠 4)产品结构卖点--五金 路轨： 本次开发橡木匠系列的产品全部使用了双节的消音路轨, 路轨全部采用2.4mm厚冷轧钢板，质量稳定，抽拉顺滑，能在负重23磅（20公斤）状态下连续滑动6万次；同时经过了特殊处理，在使用中噪音很小。深度为400mm以下的抽屉，采用的是二节路轨，深度为400mm以上的抽屉采用三节路轨，比如：衣柜内部裤架。 第八页，共二十九页。 3.产品基本知识及产品卖点—橡木匠 4)产品结构卖点--五金 门铰: a.直绞，在使用时属于衣柜门板盖衣柜侧板。 b.中弯，在使用时属于衣柜门板半盖衣柜侧板。 c.大弯，在使用时属于门板陷于侧板里面，比如（儿童衣柜）。 金洋门铰选用符合国际质量认证的优质锌合金门铰。具有缓冲式，在一定角度能够自然闭合，并且具有定位的功能，其可开合8万次，经久耐用，高强度合金，镀铜后再镀镍，防腐能力强。保证长久的顺畅使用。门铰的质量尤其影响到衣柜门能否耐用。 第九页，共二十九页。 3.产品基本知识及产品卖点—橡木匠 4)产品结构卖点—拉手 拉手：所有的家具拉手都采用全实木进行雕刻而成。而很多别的厂家均采用中纤板贴木皮的做法，再进行油漆工艺。因此颜色不自然，有许多的色差。而金洋家具的采用实木类的橡木，只是在原来的木材上进行油漆工艺，看上出自然、真实、美观。 第十页，共二十九页。 3.产品基本知识及产品卖点之 曲木：1、以森林之木谱写生活美好乐章 2、以实木的弯曲充分体现家具的美 感 清华：清秀美韵、清新显贵之意 全意：以森林之木的弯曲充分体现家具的 美韵，让人倍感生活乐章美好，深 感 清秀、华贵 第十一页，共二十九页。 3.产品基本知识及产品卖点之 龙：龙翔大地 “龙”，在中国传统文化中是权势、高贵、尊荣的象征，是皇权的代名词，龙与皇权挂钩的历史也很久远。因此，中国是“龙的传人”、“龙的国度”也获得了世界的认同，龙是华夏民族的代表！是中华民族的象征 “龙翔大地”以中华民族的图腾——龙型作为主要设计元素，配以回纹、龙鳞设计符号做为衬托，彰显出整体家具的皇家气派和皇家的气度。 第十二页，共二十九页。 3.产品基本知识及产品卖点之 凤舞九天以凤舞图、如意纹、凤纹作为辅助设计元素，营造一种