矿泉水产品比较分析.ppt

昆仑山矿泉水 产地：中国大陆 350ml的5元钱一瓶 特点：源自海拔6000多米青海省昆仑山玉珠峰；是世界稀有的小分子团水，富含锶、钾、钙、钠、镁等元素，pH值呈弱碱性，有益人体健康。是广州2010年亚运会官方唯一指定饮用水、中国国家网球队合作伙伴。 第三十一页，共四十五页。 依云矿泉水 第三十二页，共四十五页。 矿泉水产品比较分析 第一页，共四十五页。 人们已不再将水简单地定位于解渴的功能，水的健康性和文化性逐渐取代其物质性进入人们的视野。 矿泉水市场发展状况分析 第二页，共四十五页。 据调查，在很多国家瓶装水并不比自来水干净，也并不比自来水更有益于健康，但是比自来水的售价高出1000倍，瓶装水产业仍高速发达，年产值达220亿美元以上。 第三页，共四十五页。 矿泉水在海外是一个利润很高的行业，在我国随着饮料行业新军的不断出现，特别是茶饮料、果汁以其营养、天然的卖点迅速赢得了市场的青睐，对瓶装水市场形成了较大的冲击，再加上我国瓶装水生产企业数量的泛滥，使得我国瓶装水市场的竞争愈加激烈。 第四页，共四十五页。 在目前的矿泉水市场上，无论康师傅、农夫山泉、娃哈哈等知名品牌还是其他成长中的品牌，市场竞争一直在低端产品领域展开，而中、高端水市场市场容量相对较大，尤其是高端水市场几乎是个空白。 第五页，共四十五页。 矿泉水的健康性和文化性更具竞争力。在目前的矿泉水市场上，无论康师傅、农夫山泉、娃哈哈等知名品牌还是其他成长中的品牌，市场竞争一直在低端产品领域展开 第六页，共四十五页。 法国“依云”矿泉水率先进入中国后，经过数十年的高消费者培养，高端矿泉水消费习惯已经养成。 第七页，共四十五页。 法国“依云”矿泉水率先进入中国后，经过数十年的高消费者培养，高端矿泉水消费习惯已经养成。 第八页，共四十五页。 矿泉水市场发展状况分析： 源自瑞士的Heidiland宣布高调进入中国市场后，国内的“5100西藏冰0川” 矿泉水和“景田百岁山”矿泉水也针对中高端矿泉水市场发起了进攻，国内其他一些品牌也正为占有高端矿泉水市场做准备，我国高端矿泉水市场发展空间依然巨大。 第九页，共四十五页。 据调查，北京目前有矿泉水品牌80多种，经国家和本市主管部门评审鉴定确认的有60多种，已建矿泉水厂30多家，年生产瓶装矿泉水近10万吨。 北京矿泉水市场分析： 第十页，共四十五页。 北京矿泉水市场分析： 品牌渗透率：农夫山泉、娃哈哈、乐百氏、雀巢、屈臣氏排前5名 品牌信任度：农夫山泉、娃哈哈、乐百氏、雀巢、屈臣氏排前5名 品牌忠诚度：农夫山泉、娃哈哈、屈臣氏、纯中纯、雀巢排前5名 第十一页，共四十五页。 高档矿泉水品牌的成功首先 是文化塑造的成功 第十二页，共四十五页。 高档矿泉水的品牌和文化内涵定位决定了其能否和众多的竞争对手进行有效的区隔，能否在区隔的基础上突出其独特的品牌个性。高档品牌如何寻找认同的消费群体、培育忠诚的消费群体，关系到品牌能否生存，能否成功。 第十三页，共四十五页。 依云、巴黎水、5100等在成功的背后都有其深厚的地域文化价值作为支撑，如下各名水的文化诉求： 娃哈哈——我的眼里只有你 农夫山泉——农夫山泉有点甜 怡宝——你我的怡宝 益力——优质天然矿泉水 乐百氏——健康新生活，从“乐百氏”开始 九千年冰川泉水——九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感 五大连池泉山矿泉水——天然含气矿泉水 5100西藏冰川矿泉水——西藏好水，世界好水 蓝剑冰川时代天然矿泉水——我们只销售健康 依云矿泉水 第十四页，共四十五页。 日本饮料/森之矿泉水 品牌：森之 商品条形码：49 卫生许可证：-- 产品标准号：-- 净重：2000（ml） 保质期：730（天） 原产地：日本 生产厂家：-- 特产：是 储藏方法：常温 等级：一等品 规格：6个/箱 生产日期：-- 产品类别：矿泉水 第十五页，共四十五页。 斐济矿泉水 产品类别：矿泉水 品牌：斐济矿泉水 是否进口：是 有无中文标签：有 原产地：斐济群岛 净重：330（ml） 保质期：730（天） 生产日期：2012-03-18 生产厂家：斐济 储藏方法：阴凉处 等级：高档 规格：330ml*36 商品条形码：9417574001059 特产：是 包装方式：箱装 20-49箱?312元 50箱以上?300元 第十六页，共四十五页。 品牌：VOLVIC富维克 商品条形码：3 057640 100178 净重：1500（ml） 原产地：法国 生产厂家：法国富维克 储藏方法：避光 规格：1X12 产品类别：矿泉水 10-99箱?252元 100-199箱?248元 200-300箱?244元 VOLVIC富维克 第十七页，共四十五页。 产地：法国